Таргетированная реклама в Инстаграм

Вопрос стоимости рекламы в Instagram является одним из ключевых для маркетологов. Однако, концентрироваться исключительно на цене как таковой — ошибочный подход. Главным показателем эффективности инвестиций в рекламу является не потраченная сумма, а стоимость привлеченного клиента или полученный доход.

Как формируются цены в Инстаграм

Стоимость рекламы в Instagram не является фиксированной и зависит от ряда факторов:

• Аукционная система: Facebook Ads Manager, через который запускается реклама в Instagram, использует аукционную модель. Это означает, что цена определяется конкуренцией рекламодателей за внимание аудитории.
• Таргетинг: Чем точнее настроен таргетинг, тем выше вероятность достичь заинтересованной аудитории, что может положительно повлиять на стоимость конверсии.
• Формат рекламы: Различные форматы (изображения, видео, Stories, Reels, карусель) могут иметь разную стоимость в зависимости от их популярности и эффективности.
• Расположение: Стоимость размещения рекламы может отличаться в зависимости от плейсмента (лента, Stories, Explore и т.д.).
• Время показа: Спрос на рекламу может расти в определенные периоды (например, перед праздниками), что может привести к увеличению цены.
• Качество рекламы: Высокий показатель релевантности и вовлеченности может снизить стоимость показа.

Минусы такого ценообразования:

• Нестабильность: Аукционная система означает, что цена может колебаться в зависимости от действий других рекламодателей.
• Сложность прогнозирования: Из-за большого количества переменных точно спрогнозировать стоимость клика или показа бывает сложно.

Четко сказать цену рекламы в инстаграм невозможно, но возможно спрогнозировать цену перехода и их количество и на основе этого спрогнозировать бюджет рекламной кампании

Валерий Красько

Пронозирование бюджета на рекламу в Instagram

Прогнозирование бюджета является важным этапом планирования рекламной кампании. Существует несколько подходов:

• Определение целей: Бюджет должен соответствовать целям кампании (узнаваемость бренда, привлечение трафика, лидогенерация, продажи).
• Анализ конкурентов: Оценка рекламной активности конкурентов может дать понимание уровня затрат в нише.
• Тестирование: Запуск небольших тестовых кампаний позволяет оценить стоимость ключевых метрик (CPC, CPM) и спрогнозировать расходы на больший масштаб.
• Расчет на основе желаемого результата: Определите желаемое количество клиентов или доход и, исходя из ожидаемой конверсии и средней стоимости привлечения, рассчитайте необходимый бюджет.

Слабые места прогнозирования:

• Неточность: Прогнозы всегда имеют определенную погрешность, особенно в начале кампании.
• Необходимость корректировки: Бюджет может потребовать корректировки в процессе кампании в зависимости от ее результатов.

Главный фокус: стоимость клиента и доход

Ключевым показателем эффективности рекламы в Instagram является не ее прямая стоимость, а экономическая целесообразность инвестиций. Поэтому ROI ориентированное агентство Spilno Agency фокусируется на экономических и полезных показателях эффективности, таких как: ROI, ROMI, ROAS, цена лида, доход.

Почему такой подход является более правильным:

• Измеримость результата: Отслеживание стоимости привлечения клиента (Cost Per Acquisition, CPA) или стоимости конверсии позволяет оценить рентабельность рекламы.
• Оптимизация расходов: Фокус на CPA и доходе побуждает к оптимизации рекламных кампаний для снижения стоимости привлечения и увеличения прибыли.
• Принятие обоснованных решений: Понимание стоимости клиента позволяет принимать обоснованные решения по масштабированию рекламы и перераспределению бюджета.

Заключение:

Вместо того, чтобы зацикливаться на вопросе «сколько стоит реклама в Instagram», сосредоточьтесь на том, сколько вам стоит привлечение одного платежеспособного клиента или какой доход приносит каждый вложенный в рекламу доллар (Return on Ad Spend, ROAS). Эффективная рекламная стратегия заключается в постоянной оптимизации кампаний для минимизации стоимости привлечения и максимизации прибыли, а не в погоне за самой низкой ценой клика или показа.