• Czy macie gwarancje? 
• Czy możecie zagwarantować wynik? 
• Czy macie gwarancje finansowe? 

Aby odpowiedzieć na te pytania, trzeba zrozumieć, co dokładnie robi agencja i jaka jest jej wartość? 

Co robi agencja dla promocji strony w wyszukiwarkach? 

Agencja SEO, freelancer SEO czy jakikolwiek inny specjalista (dalej będziemy nazywać podwykonawcą SEO) posiada wiedzę i zrozumienie: 

• jak dokładnie wyszukiwarka pozycjonuje strony;
• na jakim etapie promocji znajdują się konkurenci w danym momencie;
• na jakim etapie promocji znajduje się strona biznesu, która ma być promowana, w danym momencie.

Zadaniem podwykonawcy SEO jest wdrożenie zaleceń Google dla strony, która jest w trakcie promocji za pomocą audytu SEO. Dla małej strony większość prac związanych z tym zadaniem jest wykonywana w ciągu 2-3 miesięcy. Dla dużej strony – jest to proces ciągły. 

Nazywa się to audytem SEO lub zewnętrzną optymalizacją strony.

Ponadto, podwykonawca SEO może pomagać w poprawie pozycji i popularności strony w internecie za pomocą optymalizacji zewnętrznej. Mówiąc prościej – kupować linki lub wymieniać się nimi z innymi firmami. W ten sposób wyszukiwarka „widzi, że na stronę linkują inne strony” i uważa taką stronę za bardziej interesującą dla użytkowników. 

Nazywa się to link buildingiem. 

Te prace są bezpośrednio zależne od podwykonawcy SEO i są to jedyne procesy, którymi zarządza podwykonawca SEO i na które ma wpływ. 

W rzeczywistości, podwykonawcy SEO sprzedają aktualną wiedzę na temat optymalizacji strony i link buildingu, a także dodatkowo techniczną realizację tych procesów. 

Dlatego zazwyczaj (ale nie zawsze) cena usług dzieli się na 2 części: 

• prowizja agencji;
• budżet na linki. 

Procesy te, czasami (ale nie zawsze), można przyspieszyć, jeśli kupi się więcej linków, zaangażuje kilku specjalistów itp. Wymaga to więcej godzin pracy specjalistów i zawsze prowadzi do wzrostu ceny promocji. 

Na te procesy agencja SEO ma wpływ i może je przyspieszać. Więcej o marketingu można przeczytać w artykule.

1. Nie możemy kontrolować konkurentów, którzy również zajmują się promocją. 

Czy konkurenci mogą promować się, zmieniać szybkość promocji i wkładać więcej pieniędzy w promocję? 

Tak, mogą i to robią. Ciągle. 

Czy zmiana strategii konkurenta wpływa na promocję mojego biznesu? 

Tak, wpływa. 

Czy wykonawca SEO może z góry przewidzieć, jak konkurent zmieni strategię promocji lub budżet na promocję? 

Nie, nie może. 

Właśnie dlatego, że konkurenci mogą za 1-2-3-6-9 miesięcy zmienić budżet na promocję 2-3 razy – wpłynie to bezpośrednio na naszą promocję. 

My również będziemy musieli zmieniać budżety na promocję. 

Jeśli wcześniej, kupując 30 linków miesięcznie, doganialiśmy konkurenta, który kupował 25 linków miesięcznie, to zwiększenie przez konkurenta zakupu linków miesięcznie – zmusi nas do kupowania jeszcze większej liczby linków, ponieważ w przeciwnym razie będziemy przegrywać i zostawać w tyle pod względem liczby linków. 

(nie tylko to wpływa na promocję, ale jest to najprostszy przykład). 

Czy podwykonawca SEO może zagwarantować, że budżet na promocję NIE będzie się zmieniał? 

Nie, nie może – nie wiemy, kiedy konkurent zmieni strategię i jak to wpłynie na naszą promocję. 

2. Niezaplanowane zmiany techniczne strony. 

Techniczny audyt SEO strony to część prac związanych z SEO, a liczba zmian, które trzeba będzie wprowadzić na stronie, będzie znana dopiero po pełnym audycie technicznym, który może trwać od dwóch tygodni dla małej strony do 3-6 miesięcy dla dużej strony.  

Dopiero po technicznym audycie SEO będzie jasna przybliżona objętość prac technicznych. 

Po ustaleniu objętości prac pojawia się nowy problem – oczekiwanie zasobów na wdrożenie audytu. Ten problem dotyczy 70% projektów związanych z promocją SEO. 

Ponieważ deweloperzy dla małego biznesu są dość drodzy – znalezienie dewelopera, wycena prac wdrożeniowych audytu SEO i podpisanie umowy o pracę może zająć 1-2 miesiące, co stanowi 15-25% czasu promocji. 

Kolejnym problemem zmian technicznych jest złożoność wdrożenia i napotykanie nowych problemów, których nie można zaplanować podczas wdrażania technicznego audytu SEO. 

Właśnie z powodu tych wszystkich trudności nie można dokładnie określić, ile czasu zajmie wdrożenie technicznego audytu SEO i nie można tego zapisać w umowie. 

Wśród doświadczonych project managerów istnieje zasada, którą musimy się z Wami podzielić. 

Aby zrozumieć czas i koszt wdrożeń technicznych SEO – pomnóżcie wycenę dewelopera przez 3. To będzie rzeczywisty czas i wycena pieniężna. 

3. Ciągła zmiana algorytmów systemów wyszukiwania. 

Zacznijmy od razu od oczywistego przykładu. W połowie maja 2026 roku, w wyszukiwarce Google, na Ukrainie, do wyników dla zapytań informacyjnych zaczęto dodawać odpowiedzi AI. Miało to wpływ na to, że wszystkie strony, które były promowane dla zapytań informacyjnych, zaczęły tracić od 15 do 40% ruchu bez zmiany pozycji. 

Przyczyną jest to, że wyszukiwarka zaczęła od razu udzielać odpowiedzi na zapytania użytkowników bez potrzeby przechodzenia na jakąkolwiek stronę. 

Takie zmiany nie są częste, ale się zdarzają. I co mają zrobić ci, którzy gwarantowali ruch w umowie? 

Wyszukiwarki stale zmieniają algorytmy działania. Wpływa to na to, że strategie stosowane przez agencje SEO i specjalistów stają się nieaktualne – wymagają zmian i ulepszeń. 

W 95% przypadków takich zmian nie można przewidzieć i właśnie dlatego agencja SEO nie może Wam zagwarantować wyniku. 

4. Widziałem agencje, które mówią, że gwarantują wynik, dlaczego tak mówią, jeśli nie można tego zrobić? 

Wszyscy podwykonawcy SEO pracują mniej więcej tak samo i wykonują te same zadania. Ktoś lepiej kontroluje procesy, ktoś ma deweloperów na podwykonawstwie, ale zasada promocji u wszystkich jest taka sama. Dlatego inne agencje również nie mogą zagwarantować wyniku. 

Ale one stosują sztuczki.

Sztuczka 1. Zwiększyć budżet na linki w 2-3 razy, aby z góry przebić silną aktywność konkurentów. 

W takim przypadku liczba linków kupowanych przez podwykonawcę SEO jest niezrównoważona i celowo zawyżona. W takiej sytuacji, jeśli strona jest promowana bez silnych utrudnień ze strony konkurentów – podwykonawca SEO zazwyczaj nie wykorzystuje całego budżetu na linki, a po prostu zabiera go sobie jako dodatkową prowizję. 

Jest to nieprzejrzysta praca i nieefektywne wykorzystanie budżetu o 30-40%.  

Jeśli streścić tę sztuczkę do jednej tezy: promocja SEO będzie nieprzejrzysta i będzie kosztować 2-3 razy drożej. 

Sztuczka 2. Udzielać gwarancji finansowych. 

To sztuczka sprzedażowa. Praca nad SEO jest bardzo długoterminowa i znacznie łatwiej sprzedać usługę, jeśli zapisze się gwarancję zwrotu pieniędzy za 1 miesiąc pracy. Tworzy to iluzję gwarancji, której nie ma. 

To, że coś jest dodatkowo zapisane w umowie – nie gwarantuje wyniku, jest to tylko chwyt mający na celu sprzedaż usługi. Podwykonawca SEO będzie wykonywał te same czynności, co zwykła agencja nieudzielająca gwarancji. 

W obu przypadkach podwykonawca SEO zachowuje się nie do końca otwarcie i uczciwie. 

Czy warto zaczynać współpracę z agencją, która na etapie pierwszych spotkań oszukuje Was i nie komunikuje się otwarcie? W każdym razie, decyzja należy do klienta. 

Często zadawane pytania

Często zadawane pytania

Dlaczego agencje SEO nie mogą gwarantować pozycji w Google?

Google zmienia algorytm tysiące razy w roku, a pozycje zależą od działań konkurencji, jakości treści, linków i czynników technicznych. Żadna agencja nie ma wpływu na algorytm Google, dlatego gwarancja konkretnej pozycji jest niemożliwa i świadczy o nierzetelności.

Czego agencja SEO realnie może zagwarantować?

Uczciwa agencja SEO może zagwarantować: wykonanie konkretnych prac (audyt, optymalizacja, link building), terminowość, przejrzystą raportowanie wyników i przestrzeganie wytycznych Google. Nie może gwarantować konkretnych pozycji ani ruchu — to zależy od algorytmu.

Jakie są sygnały ostrzegawcze przy wyborze agencji SEO?

Unikaj agencji, które obiecują: pierwsze miejsce w Google w ciągu miesiąca, gwarancję konkretnych pozycji, tajne metody SEO, bardzo niskie ceny za kompleksowe usługi. To sygnały, że stosują spamerskie techniki lub po prostu nie mówią prawdy.

Ile czasu zajmuje osiągnięcie wyników SEO?

Pierwsze efekty SEO zazwyczaj pojawiają się po 3–6 miesiącach. Konkurencyjne frazy w dużych miastach mogą wymagać 9–18 miesięcy regularnej pracy. SEO to długoterminowa inwestycja, nie szybkie rozwiązanie.

Jak ocenić skuteczność pracy agencji SEO?

Oceniaj po: wzroście organicznego ruchu (Google Analytics), poprawie widoczności słów kluczowych (Google Search Console), jakości i regularności raportów, liczbie wykonanych prac (linki, treści, optymalizacja techniczna). Porównuj dane miesiąc do miesiąca i rok do roku.