• У вас есть гарантии? 
• Можете ли вы гарантировать результат? 
• Есть ли у вас финансовые гарантии? 

Чтобы ответить на эти вопросы, нам нужно понять, что именно делает агентство и в чем его ценность. 

Что делает агентство для продвижения сайта в поисковых системах? 

SEO-агентство, SEO-фрилансер или любой другой специалист (далее — SEO-подрядчик) обладает знаниями и пониманием:

• как поисковые системы ранжируют сайты;
• на каком этапе продвижения находятся конкуренты;
• на каком этапе продвижения находится сайт продвигаемого бизнеса.

Задача SEO-подрядчика — внедрить рекомендации Google на сайт, который проходит продвижение через SEO-аудит. Для небольшого сайта большая часть работ по этой задаче выполняется в течение 2-3 месяцев. Для большого сайта — это непрерывный процесс. 

Это называется SEO-аудит или внешняя оптимизация сайта.

Дополнительно SEO-подрядчик может помочь улучшить позиции и популярность сайта в интернете за счет внешней оптимизации. Проще говоря, это покупка ссылок или обмен ими с другими бизнесами. Таким образом поисковая система «видит, что на этот сайт ссылаются другие сайты» и считает такой сайт более интересным для пользователей. 

Это называется линкбилдинг. 

Эти действия напрямую зависят от SEO-подрядчика, и это единственные процессы, которыми SEO-подрядчик управляет и на которые влияет. 

По сути, SEO-подрядчики продают актуальные знания по оптимизации сайтов и линкбилдингу, а также техническую реализацию этих процессов. 

Поэтому обычно (но не всегда) цена услуг делится на 2 части: 

• комиссия агентства;
• бюджет на ссылки. 

Эти процессы иногда (но не всегда) можно ускорить, купив больше ссылок, привлекая больше специалистов и т.д. Это требует больше часов работы специалистов и всегда ведет к увеличению стоимости продвижения. 

Именно на эти процессы SEO-агентство влияет и может их ускорить. Больше о маркетинге можно прочитать в статье.

1. Мы не можем контролировать конкурентов, которые тоже занимаются продвижением. 

Могут ли конкуренты продвигаться, менять скорость продвижения и вкладывать больше денег в продвижение? 

Да, могут, и делают это. Постоянно. 

Влияет ли изменение стратегии конкурента на продвижение моего бизнеса? 

Да, влияет. 

Может ли SEO-исполнитель заранее спрогнозировать, как конкурент изменит стратегию продвижения или бюджет на продвижение? 

Нет, не может. 

Именно потому, что конкуренты могут менять свой бюджет на продвижение в 2-3 раза за 1-2-3-6-9 месяцев, это напрямую влияет на наше продвижение. 

Нам также придется менять бюджеты на продвижение. 

Если раньше, покупая 30 ссылок в месяц, мы догоняли конкурента, который покупал 25 ссылок в месяц, то увеличение ежемесячной покупки ссылок конкурентом заставит нас покупать еще больше ссылок, потому что иначе мы проиграем и отстанем по количеству ссылок. 

(Это не всегда единственный фактор, влияющий на продвижение, но это самый простой пример). 

Может ли SEO-подрядчик гарантировать, что бюджет на продвижение НЕ будет меняться? 

Нет, не может — мы не знаем, когда конкурент изменит свою стратегию и как это повлияет на наше продвижение. 

2. Незапланированные технические изменения сайта. 

Технический SEO-аудит сайта — это часть SEO-работ, и количество необходимых изменений для сайта будет известно только после полного технического аудита, который может занять от двух недель для небольшого сайта до 3-6 месяцев для большого.  

Только после технического SEO-аудита станет ясен примерный объем технических работ. 

После определения объема работ возникает новая проблема — время ожидания ресурсов для внедрения аудита. Эта проблема затрагивает 70% проектов по SEO-продвижению. 

Поскольку разработчики для малого бизнеса достаточно дороги, поиск разработчика, оценка стоимости внедрения SEO-аудита и подписание договора на работы может занять 1-2 месяца, что составляет 15-25% времени продвижения. 

Следующая сложность с техническими изменениями — это сложность внедрения и возникновение новых проблем, которые невозможно предусмотреть во время внедрения технического SEO-аудита. 

Именно из-за всех этих сложностей невозможно четко понять, сколько времени займет внедрение технического SEO-аудита, и это нельзя прописать в договоре. 

Среди опытных менеджеров проектов есть правило, которым мы хотим с вами поделиться. 

Чтобы понять время и стоимость внедрения технического SEO — умножьте оценку разработчика на 3. Это будет реальная оценка времени и стоимости. 

3. Постоянное изменение алгоритмов поисковых систем. 

Начнем с наглядного примера. В середине мая 2025 года поисковая система Google в Украине начала добавлять ответы с ИИ в свои поисковые выдачи по информационным запросам. Это привело к тому, что все сайты, продвигающиеся по информационным запросам, потеряли от 15% до 40% трафика без какого-либо изменения их позиций. 

Причина в том, что поисковая система начала давать ответы на запросы пользователя напрямую, исключая необходимость посещения какого-либо сайта. 

Такие изменения происходят нечасто, но они случаются. И что делать тем, кто гарантировал трафик в своих договорах? 

Поисковые системы постоянно меняют свои рабочие алгоритмы. Это влияет на стратегии, которые используют SEO-агентства и специалисты, делая их устаревшими и требуя изменений и улучшений. 

В 95% случаев такие изменения невозможно предсказать, поэтому SEO-агентство не может гарантировать вам результат. 

4. Я видел агентства, которые говорят, что гарантируют результат. Почему они так говорят, если это нельзя сделать? 

Все SEO-подрядчики работают примерно одинаково и выполняют одинаковые задачи. Кто-то лучше контролирует процессы, у кого-то есть в штате разработчики, но принцип продвижения у всех один. Поэтому другие агентства также не могут гарантировать результат. 

Но они прибегают к хитрости.

Хитрость 1. Увеличить бюджет на ссылки в 2-3 раза, чтобы заранее перебить сильную активность конкурентов. 

В этом случае количество ссылок, которые закупает SEO-подрядчик, является несбалансированным и намеренно завышенным. В таком сценарии, если сайт продвигается без существенных осложнений со стороны конкурентов, SEO-подрядчик обычно не использует весь ссылочный бюджет, а просто оставляет его себе в качестве дополнительной комиссии. 

Это непрозрачная работа и неэффективное использование бюджета на 30-40%.  

Подводя итог этой хитрости в одном пункте: SEO-продвижение будет непрозрачным и стоить в 2-3 раза дороже. 

Хитрость 2. Предоставлять финансовые гарантии. 

Это маркетинговый трюк. SEO-работа очень долгосрочная, и гораздо проще продать услугу, если в нее включена гарантия возврата денег за 1 месяц работы. Это создает иллюзию гарантии, которой не существует. 

То, что что-то дополнительно прописано в договоре, не гарантирует результат, это просто тактика для продажи услуги. SEO-подрядчик будет выполнять все те же действия, что и обычное агентство, которое не предоставляет гарантий. 

В обоих случаях SEO-подрядчик действует не совсем открыто и честно. 

Начинать ли работу с агентством, которое хитрит и не открыто с вами на первых встречах? В любом случае, решение за вами.