Reklama w Telegram Ads: sprzedaż działki o powierzchni 2 ha

Case study: klient chciał sprzedać działkę o powierzchni 2 ha. Tradycyjne kanały marketingowe nie przyniosły efektów. Spilno Agency uruchomiła Telegram Ads z budżetem €500 — i w ciągu kilku tygodni uzyskała 18 zapytań, z czego 11 to wartościowe leady. CPC wyniósł zaledwie €0,36.

O kliencie i wyzwaniu

Klient to właściciel działki o powierzchni 2 hektarów na Ukrainie. Cel: znaleźć nabywcę przez kanały cyfrowe. Poprzednie działania marketingowe — targetowanie w Meta i ogłoszenia na portalach nieruchomości — nie przyniosły wartościowych zapytań.

Wspólnie z klientem zdecydowaliśmy się przetestować Telegram Ads — stosunkowo nowy kanał reklamowy, którego konkurencja w niszy agro i nieruchomości jeszcze nie stosowała. Grupa docelowa: przedsiębiorcy i inwestorzy obserwujący kanały o biznesie, rolnictwie i nieruchomościach.

Testowy budżet reklamowy: €500.

Dlaczego Telegram Ads dla nieruchomości?

Telegram to jeden z największych komunikatorów na Ukrainie, z ponad 20 milionami aktywnych użytkowników. Odbiorcy kanałów o agrobiznesie i nieruchomościach są szczególnie zamożni i znacznie mniej nasyceni reklamą niż na Meta czy Google Display.

Kluczowe zalety Telegram Ads dla działek i nieruchomości:

1. Precyzyjne targetowanie kanałów. Możliwość wyświetlania reklam subskrybentom konkretnych kanałów agro i biznesowych — czyli już zainteresowanej publiczności.
2. Niska konkurencja. Telegram Ads dla nieruchomości to wciąż nowe narzędzie, więc CPM jest niższy niż w Google czy Meta.
3. Natywny format reklamy. Ogłoszenie wygląda jak zwykły post w kanale — bez nachalnych banerów.
4. Bezpośredni kontakt. Ruch można kierować bezpośrednio do konta managera w Telegramie — bez zbędnych kroków dla potencjalnego kupującego.

Opcje targetowania w Telegram Ads

Telegram Ads oferuje 8 typów targetowania dla elastycznej konfiguracji grupy docelowej:

• Według tematyki kanału — biznes, agro, nieruchomości, wiadomości itp. W chwili publikacji dostępne są 41 tematyki.
• Według języka kanałów — nieograniczona liczba języków.
• Według numeru telefonu — dowolny numer +380 dla użytkowników na Ukrainie.
• Według odbiorców konkretnego kanału — dowolny publiczny kanał.
• Według listy kanałów — do 100 kanałów jednocześnie (lub wykluczenia).
• Według regionu — określany na podstawie adresu IP.
• Według typu urządzenia — iOS, Android, Desktop.
• Według języka interfejsu — język aplikacji Telegram ustawiony przez użytkownika.

W tym case study główne targetowanie: kanały rolnicze i biznesowe, język ukraiński, region — Ukraina.

Gdzie można kierować ruch z Telegram Ads

Telegram Ads obsługuje 5 typów miejsc docelowych dla reklamy:

1. Strona internetowa — zewnętrzny link do dowolnej strony.
2. Kanał Telegram — link do publicznego kanału.
3. Bot Telegram — automatyczna obsługa zapytań przez bota.
4. Aplikacja mobilna — promocja aplikacji z śledzeniem iOS/Android.
5. Konto lub profil biznesowy — bezpośredni link do osobistego konta managera.

W tym case study ruch był kierowany na osobiste konto managera w Telegramie — minimalizuje to liczbę kroków dla zainteresowanego kupującego i przyspiesza komunikację.

Przygotowanie i uruchomienie kampanii

Rejestracja konta reklamowego przez oficjalnego przedstawiciela Telegrama na Ukrainie (z opłaceniem wszystkich podatków lokalnie) zajęła 5 dni. Przygotowanie i konfiguracja kampanii — kolejne 2 dni. Łączny czas od startu do uruchomienia: 7 dni.

Telegram Ads działa w modelu CPM — koszt za 1 000 wyświetleń. Minimalne CPM w momencie uruchomienia: €0,005 (0,5 eurocenta). Rzeczywiste CPM zależy od ustawień targetowania i konkurencji w wybranych kanałach.

Zespół Spilno Agency utworzył 5 kampanii z różnymi ustawieniami targetowania, aby zidentyfikować najskuteczniejszy segment:

1. Kanały rolnicze (targetowanie tematyczne)
2. Kanały biznesowe i inwestycyjne (targetowanie tematyczne)
3. Konkretna lista kanałów agro (do 100)
4. Kanały nieruchomości i kwestii ziemskich
5. Kombinowane: biznes + region (Ukraina)

Wyniki kampanii reklamowej

Dla kontekstu: w branży nieruchomości i ziemi CPL €45–50 za wartościowe zapytanie to bardzo konkurencyjny wynik, biorąc pod uwagę, że średnia wartość transakcji sprzedaży działki zaczyna się od €30 000.

Analiza wyników i kluczowe wnioski

1. Telegram Ads działa w niszy agro i nieruchomości. Docelowa publiczność — przedsiębiorcy i inwestorzy — jest aktywna w kanałach agro i biznesowych na Telegramie.
2. CPC €0,36 to doskonały wynik. Dla porównania: CPC w Google Search dla nieruchomości wynosi zazwyczaj €2–8.
3. Konwersja kliknięcie → zapytanie ~1,3% (18/1 387). Akceptowalny wynik dla zimnej publiczności bez wcześniejszej znajomości marki.
4. Konwersja zapytań w wartościowe leady — 61% (11/18). Potwierdza trafność targetowania: publiczność była naprawdę zainteresowana.
5. Najlepszy segment: kanały agrobiznesowe z targetowaniem konkretnej listy kanałów osiągnęły najniższy CPL.

Kanał przeszedł test. Przy podwojeniu budżetu do €1 000/miesiąc prognozowana liczba wartościowych leadów wynosi 20–25 miesięcznie.

Checklista: Telegram Ads dla sprzedaży nieruchomości i działek

1. Zidentyfikuj docelowe kanały. Przygotuj listę kanałów agro, biznesowych lub inwestycyjnych, których czytelnicy mogą być zainteresowani zakupem.
2. Ustaw minimalny budżet testowy €500. To da Ci wystarczające dane do oceny skuteczności.
3. Kieruj ruch na konto managera w Telegramie. W przypadku nieruchomości bezpośredni kontakt konwertuje lepiej niż landing page.
4. Uruchom 3–5 kampanii z różnym targetowaniem. Nie polegaj na jednym segmencie — porównaj wyniki.
5. Monitoruj podział budżetu codziennie. Przenoś budżet do kampanii z najniższym CPL.
6. Śledź jakość leadów oddzielnie. Rozróżniaj wszystkie zapytania od wartościowych — kluczowe dla niszy z wysokim ticket.
7. Zaplanuj 5–7 dni na rejestrację konta. Uwzględnij to w harmonogramie kampanii.
8. Po teście skaluj najlepszy segment. Zwiększaj budżet stopniowo — o 50% co dwa tygodnie.

Dla jakich branż sprawdza się Telegram Ads

Telegram Ads jest skuteczny nie tylko dla nieruchomości. Inne nisze z udokumentowanymi wynikami:

• Agrobiznes — maszyny, nasiona, nawozy, usługi doradztwa rolniczego
• Usługi B2B — prawne, finansowe, logistyczne
• Edukacja i kursy — gdzie istnieją kanały tematyczne
• Kryptowaluty i inwestycje — jeden z najbardziej aktywnych segmentów na Telegramie
• Media i marki osobiste — wzrost liczby subskrybentów kanałów

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje uruchomienie Telegram Ads?

Minimalny zalecany budżet testowy to €500. Minimalne CPM wynosi €0,005 (0,5 eurocenta), ale rzeczywiste koszty zależą od konkurencji w wybranych kanałach. Dla miarodajnego testu z rzetelnymi danymi zalecamy budżet €500–1 000.

Jak szybko można zobaczyć wyniki z Telegram Ads?

Rejestracja konta zajmuje 5 dni, przygotowanie kampanii — kolejne 2 dni. Pierwsze kliknięcia i zapytania pojawiają się już w pierwszych dniach po uruchomieniu. Pełny test przy budżecie €500 zazwyczaj kończy się w 2–4 tygodnie.

Czy Telegram Ads nadaje się do sprzedaży działek i nieruchomości rolnych?

Tak — i ten case study to potwierdza. Odbiorcy kanałów agro i biznesowych na Telegramie są aktywni i zasobni finansowo. Przy odpowiednim targetowaniu (konkretne kanały + tematyka agro + region Ukraina) CPL dla działek może wynieść €27–50, co jest konkurencyjne dla aktywów z wysokim ticket.

Czy można kierować ruch z Telegram Ads bezpośrednio na konto managera?

Tak, Telegram Ads obsługuje kierowanie ruchu do osobistego konta lub profilu biznesowego w Telegramie. W przypadku nieruchomości jest to często najskuteczniejsza opcja: zainteresowany kupujący może od razu zadać pytanie, bez odwiedzania strony i wypełniania formularzy.

Jak mierzyć jakość leadów w Telegram Ads?

Zalecamy rozróżnianie między wszystkimi zapytaniami (każdy, kto napisał do managera) a wartościowymi leadami (tymi z realnym zamiarem zakupu). W naszym przypadku 61% zapytań (11 z 18) było wartościowych. Do śledzenia jakości wystarczy prosty rejestr w CRM lub Google Sheets.