Реклама в Telegram Ads: продаж земельної ділянки

Кейс: клієнт звернувся із задачею продати земельну ділянку 2 га. Традиційні канали не дали результату. Spilno Agency запустила Telegram Ads з бюджетом €500 — і за кілька тижнів отримала 18 звернень, 11 з яких якісні. CPC вийшов €0.36, що для ніші нерухомості є відмінним результатом.

Про клієнта та задачу

Клієнт — власник земельної ділянки площею 2 гектари в Україні. Задача: знайти покупця через цифрові канали. Попередні маркетингові інструменти (таргет у Meta, оголошення на майданчиках нерухомості) не принесли якісних звернень.

Спільно з клієнтом вирішили протестувати Telegram Ads — відносно новий канал реклами, який ще не освоїли конкуренти в ніші агро та нерухомості. Цільова аудиторія: підприємці та інвестори, що читають канали про бізнес, агропромисловість та нерухомість.

Тестовий рекламний бюджет: €500.

Чому Telegram Ads для продажу нерухомості?

Telegram — один із найбільших месенджерів в Україні з понад 20 мільйонами активних користувачів. Аудиторія каналів агробізнесу та нерухомості тут особливо платоспроможна і не перегріта рекламою, на відміну від Meta або Google Display.

Ключові переваги Telegram Ads для земельних ділянок та нерухомості:

1. Точний таргетинг за каналами. Можна показувати рекламу підписникам конкретних агро- та бізнес-каналів — тобто вже зацікавленій аудиторії.
2. Низька конкуренція. Telegram Ads для нерухомості — відносно новий інструмент, тому CPM нижчий, ніж у Google та Meta.
3. Нативний формат. Рекламне оголошення виглядає як звичайний пост у каналі, без агресивних банерів.
4. Прямий контакт. Трафік можна направляти напряму на акаунт менеджера в Telegram — без зайвих кроків для потенційного клієнта.

Типи таргетингу в Telegram Ads

Telegram Ads пропонує 8 типів таргетингу, що дозволяє гнучко налаштовувати охоплення:

• За тематикою каналу — бізнес, агро, нерухомість, новини тощо. На момент публікації доступно 41 тематика.
• За мовою каналів — необмежена кількість мов.
• За номером телефону — будь-який номер з кодом +380 для аудиторії в Україні.
• За аудиторією конкретного каналу — будь-який відкритий канал.
• За переліком каналів — до 100 каналів одночасно (або їх виключення).
• За регіоном — визначається за IP-адресою.
• За типом пристрою — iOS, Android, Desktop.
• За мовою інтерфейсу — мова застосунку Telegram у конкретного користувача.

Для нашого кейсу основний таргетинг: канали агропромисловості та бізнесу, мова — українська, регіон — Україна.

Куди можна направляти трафік з Telegram Ads

Telegram Ads підтримує 5 типів призначення для реклами:

1. Веб-сайт — зовнішнє посилання на будь-яку сторінку.
2. Telegram-канал — посилання на відкритий канал.
3. Telegram-бот — автоматична обробка запитів через бот.
4. Мобільний застосунок — для просування додатків із відстеженням за iOS/Android.
5. Акаунт або бізнес-профіль — прямий перехід до особистого облікового запису менеджера.

У нашому кейсі трафік направляли на особистий акаунт менеджера — це мінімізує кроки для зацікавленого покупця і прискорює комунікацію.

Підготовка та запуск кампанії

Реєстрація рекламного кабінету через офіційного представника Telegram в Україні (з оплатою всіх податків в Україні) зайняла 5 днів. Підготовка та налаштування кампаній — ще 2 дні. Загальний час від старту до запуску: 7 днів.

Оплата в Telegram Ads здійснюється за моделлю CPM — ціна за 1 000 показів. Мінімальна CPM на момент запуску: €0.005 (0,5 євроцента). Реальна CPM варіюється залежно від таргетингу та конкуренції в обраних каналах.

Командою Spilno Agency було створено 5 рекламних кампаній з різним таргетингом, щоб визначити найефективніший сегмент аудиторії:

1. Канали агропромисловості (тематичний таргетинг)
2. Канали бізнесу та інвестицій (тематичний таргетинг)
3. Конкретні перелічені агро-канали (до 100 шт.)
4. Канали нерухомості та земельних питань
5. Комбінований: бізнес + регіон (Україна)

Результати рекламної кампанії в Telegram Ads

Для контексту: в нерухомості та земельних питаннях CPL €45–50 за якісне звернення — дуже конкурентний показник, враховуючи, що середній чек угоди з продажу земельних ділянок становить від €30 000 і вище.

Аналіз результатів та висновки

Що показав тест за бюджету €500:

1. Telegram Ads працює для ніші агро та нерухомості. Канал підтвердив, що цільова аудиторія (підприємці, інвестори) активно читає агро- та бізнес-канали в Telegram.
2. CPC €0.36 — відмінний результат. Для порівняння: в Google Search для тематики нерухомості CPC зазвичай €2–8.
3. Конверсія клік → звернення ~1.3% (18/1387). Для холодної аудиторії без знання бренду — прийнятний показник.
4. Конверсія звернень у якісні — 61% (11/18). Це свідчить про правильний таргетинг: аудиторія справді зацікавлена.
5. Найефективніший сегмент: канали агробізнесу із таргетингом на конкретний перелік каналів показали найнижчий CPL.

Канал пройшов тест. При збільшенні бюджету вдвічі (€1 000/місяць) прогнозована кількість якісних звернень — 20–25 на місяць.

Чек-ліст: Telegram Ads для продажу нерухомості та земельних ділянок

1. Визначте цільову аудиторію за каналами. Складіть список агро-, бізнес- або інвестиційних каналів, де читачі можуть бути зацікавлені у покупці.
2. Встановіть мінімальний тестовий бюджет €500. Це дозволить зібрати достатньо даних для оцінки ефективності.
3. Спрямовуйте трафік на менеджера в Telegram. Для ніші нерухомості прямий контакт конвертує краще за лендінг.
4. Запустіть 3–5 кампаній з різним таргетингом. Не ставте все на один сегмент — порівняйте результати.
5. Моніторте розподіл бюджету щодня. Перерозподіляйте бюджет на кампанії з нижчим CPL.
6. Фіксуйте якість звернень. Розрізняйте «загальні звернення» та «якісні» — це ключовий показник для ніші із великим чеком.
7. Готуйтеся до 5–7 днів на реєстрацію кабінету. Заплануйте це в терміни кампанії.
8. Після тесту масштабуйте найефективніший сегмент. Збільшуйте бюджет поступово — на 50% кожні 2 тижні.

Для яких ніш підходить Telegram Ads

Telegram Ads ефективно працює не лише для нерухомості. Інші ніші з доведеними результатами:

• Агробізнес — техніка, насіння, добрива, послуги агро-консалтингу
• B2B-послуги — юридичні, фінансові, логістичні
• Освіта та курси — де є тематичні навчальні канали
• Крипто та інвестиції — один із найбільш активних сегментів у Telegram
• Медіа та особисті бренди — зростання підписників на каналах

Поширені запитання

Скільки коштує запуск реклами в Telegram Ads?

Мінімальний рекламний бюджет для тестування — від €500. Мінімальна CPM (ціна за 1 000 показів) — €0.005 (0,5 євроцента), але реальна ціна залежить від конкуренції у вибраних каналах. Для комфортного тесту та отримання статистичних даних рекомендуємо бюджет €500–1 000.

Як швидко можна отримати перші результати від Telegram Ads?

Реєстрація кабінету займає 5 днів, підготовка кампаній — 2 дні. Перші кліки та звернення починають надходити вже в перші дні після запуску кампаній. Повноцінний тест на €500 зазвичай завершується за 2–4 тижні.

Чи підходить Telegram Ads для продажу земельних ділянок та агро-нерухомості?

Так — і цей кейс підтверджує це. Аудиторія агро- та бізнес-каналів у Telegram активна і платоспроможна. При правильному таргетингу (конкретні канали + тематика агро + регіон Україна) CPL для земельних ділянок може становити €27–50, що є конкурентним показником для ніші з великим середнім чеком.

Чи можна направляти рекламу напряму на менеджера в Telegram?

Так, Telegram Ads підтримує спрямування трафіку на особистий акаунт або бізнес-профіль у Telegram. Для ніші нерухомості це часто найефективніший варіант: зацікавлений покупець може одразу задати питання без зайвих переходів на сайт та заповнення форм.

Як виміряти якість звернень у Telegram Ads?

Рекомендуємо розрізняти загальні звернення (всі, хто написав менеджеру) та якісні звернення (ті, хто реально зацікавлений у покупці). У нашому кейсі 61% звернень (11 з 18) були якісними. Для фіксації якості достатньо простого журналу в CRM або Google Таблицях.