Promocja sklepu internetowego z produktami kosmetycznymi.

Promocja sklepu internetowego z kosmetykami i produktami kosmetycznymi. Uruchomienie pierwszej kampanii Google Ads z budżetem 15 000 UAH. Osiągnęliśmy zwrot w piątym tygodniu.

Skontaktował się z nami sklep internetowy, który nigdy wcześniej nie korzystał z narzędzia Google Ads. Zadanie polegało na sprawdzeniu ceny leada w Google Ads i osiągnięciu zwrotu z kampanii reklamowej.

Pracę agencji digitalowej można podzielić na kilka etapów:

1. Konfiguracja śledzenia Ecommerce Google Analytics 4.

Aby w przejrzysty sposób zobaczyć skuteczność każdej kampanii reklamowej, musisz być w stanie ją zmierzyć.

W przypadku sklepu internetowego w 90% przypadków najlepszym rozwiązaniem jest zainstalowanie zaawansowanego e-commerce w Google Analytics 4, który pozwala obliczyć, ile przychodów przynosi każdy kanał reklamowy, z którego korzysta Twoja firma.

Napisanie specyfikacji technicznej, instalacja kodu, konfiguracja i testowanie pracy zajmuje zwykle około 2-3 tygodni.

W tym czasie specjalista przygotowuje plan pracy i kampanie reklamowe, które na podstawie doświadczenia dają najlepsze wyniki w tym obszarze.

Zalecamy, aby nie rozpoczynać kampanii reklamowych przed zainstalowaniem Ecommerce Google Analytics 4. Ponieważ bez tej analityki Twój kontrahent nie będzie w stanie odpowiedzieć na pytanie, czy Twoja kampania reklamowa się opłaca.

2. Uruchomienie pierwszych kampanii i zebranie pierwszych wyników.

Od samego początku zbudowaliśmy plan uruchomienia narzędzi dla sklepu internetowego:

• Są to narzędzia Google Shopping.
• Są to narzędzia kampanii Performance Max.

Aby uruchomić Google Shopping, należy najpierw skonfigurować kanał w Google Merchant Center, co z powodzeniem zrobiliśmy. Następnie uruchomiliśmy kampanie i przez pierwsze trzy tygodnie zbieraliśmy dane do dalszej optymalizacji kampanii reklamowych.

Klient został ostrzeżony, że w pierwszym miesiącu pracy naszym zadaniem było oszacowanie ceny leada i klienta, a nasze kampanie reklamowe w pierwszym miesiącu mogą być nierentowne, ale po optymalizacji kampania reklamowa będzie na plusie pod względem przychodów i zysków.

I tak też się stało. Po pierwszych trzech tygodniach działania kampania reklamowa osiągnęła próg rentowności. Dla klienta był to dobry wynik, ponieważ cena leada spadała z każdym tygodniem.

*nie zapomnij obliczyć kosztów VAT, ponieważ agencje i freelancerzy często zapominają o tych kosztach, ale one istnieją. Łatwo jednak stracić je z oczu, ponieważ są one odliczane po doładowaniu konta i nie są odzwierciedlane w kosztach kampanii reklamowych.

3. Okres zwrotu.

Jak napisaliśmy powyżej, pierwsze trzy tygodnie spędziliśmy na zbieraniu danych potrzebnych do optymalizacji. Wykorzystaliśmy te dane, a nasze wydatki pozwoliły nam również otrzymać darmowy kupon od Google o wartości 10 000 UAH, który jest dostępny dla wszystkich nowych klientów Google.

Po wprowadzeniu zmian w kampaniach reklamowych cena leada spadła poniżej 300 UAH, a kampanie zaczęły się zwracać.

„Zysk” i dochód mogą nie wydawać się duże, ale należy zauważyć, że dzienny koszt reklamy Google Ads wynosi tylko 360 UAH. Dlatego jeśli zwiększymy koszt do 1000 UAH, uzyskamy 3 razy lepsze wyniki – ale to jest następny etap pracy.

Jeśli potrzebujesz wysokiej jakości i przejrzystej pracy w zakresie reklamy Google Ads, agencja Spilno jest gotowa świadczyć takie usługi.

Często zadawane pytania

Często zadawane pytania

Jak skutecznie promować internetowy sklep kosmetyczny?

Najlepsze kanały dla sklepu kosmetycznego: Google Shopping (reklama produktów z zdjęciem i ceną), Meta Ads (Instagram — bardzo wizualny kanał dla kosmetyków), influencer marketing (beauty influencerzy), SEO pod frazy produktowe, e-mail marketing dla retencji.

Jak skonfigurować Google Shopping dla sklepu kosmetycznego?

Kroki: załóż konto w Google Merchant Center, połącz sklep (WooCommerce/Shopify mają wtyczki), prześlij feed produktowy z atrybutami (nazwa, marka, EAN, kategoria Google, zdjęcia), połącz Merchant Center z Google Ads, uruchom kampanię Shopping lub Performance Max.

Dlaczego Instagram jest kluczowy dla sprzedaży kosmetyków?

Kosmetyki to produkt wizualny — Instagram to platforma wizualna. Klientki odkrywają nowe produkty przez Reels i posty. Instagram Shopping pozwala tagować produkty bezpośrednio w postach. Beauty to jedna z najlepiej działających kategorii na Instagramie — wysoka intencja zakupu po obejrzeniu treści.

Jak działa remarketing dla sklepu kosmetycznego?

Remarketing kosmetyki: targetuj osoby, które odwiedziły stronę produktu bez zakupu (dynamic remarketing z konkretnymi produktami), porzuciły koszyk (reklama z rabatem na porzucone produkty), kupiły 30+ dni temu (rekomendacje uzupełniające). Dynamic remarketing w Google i Meta daje wysoki ROAS.

Jaki ROAS jest dobry dla sklepu kosmetycznego przez Google Ads?

Realistyczny ROAS dla sklepu kosmetycznego: 300–600% dla Google Shopping (3–6 zł przychodu na 1 zł wydany na reklamę). ROAS powyżej 400% uważa się za dobry. Na start ROAS może być niższy — algorytm Google potrzebuje 2–4 tygodni danych do optymalizacji kampanii Performance Max lub Shopping.