Kalkulator ROI — oblicz zwrot z kampanii reklamowej online

Kalkulator ROI od Spilno Agency — darmowe narzędzie online do obliczania zwrotu z kampanii reklamowej. Wpisz wydatki na reklamę, przychód, liczbę zakupów i marżę — natychmiast otrzymasz ROI, średnią wartość zamówienia i koszt pozyskania klienta.

Czym jest ROI kampanii reklamowej

ROI (Return on Investment) to wskaźnik zwrotu z inwestycji w reklamę. Odpowiada na kluczowe pytanie biznesowe: ile zysku przynosi każda złotówka zainwestowana w kampanię reklamową. Jeśli ROI jest powyżej 0% — reklama zarabia, jeśli poniżej — traci Twoje pieniądze.

ROI = (Przychód × Marża − Wydatki na reklamę) / Wydatki na reklamę × 100%

Ważny niuans: liczenie ROI od pełnego przychodu to częsty błąd. Przychód zawiera koszt towaru, dlatego we wzorze używa się zysku marżowego (przychód pomnożony przez marżę). Właśnie dlatego nasz kalkulator prosi o podanie marży lub narzutu.

Jakie wskaźniki oblicza kalkulator

ROI, ROMI i ROAS: czym się różnią

Te trzy skróty są często mylone, choć odpowiadają na różne pytania:

1. ROAS (Return on Ad Spend) — ile przychodu przyniosła 1 zł wydana na reklamę. Nie uwzględnia kosztu towaru: ROAS 3 przy marży 20% oznacza stratę.
2. ROMI (Return on Marketing Investment) — zwrot z wydatków stricte marketingowych. Uwzględnia marżę, ale pomija pozostałe koszty biznesu.
3. ROI — w szerokim znaczeniu zwrot ze wszystkich inwestycji. W kontekście reklamy ROI i ROMI używa się zwykle zamiennie.

Nasz kalkulator liczy ROI na podstawie zysku marżowego — to najpraktyczniejsze podejście do oceny kampanii reklamowej: pokazuje realne pieniądze, a nie obrót.

Marża czy narzut: co wpisać

To dwa sposoby opisania tej samej różnicy między ceną a kosztem — ale liczby są różne, a ich pomylenie zniekształca ROI:

• Marża — udział zysku w cenie sprzedaży. Koszt 100 zł, cena 150 zł → marża 33,3%.
• Narzut — procent dodany do kosztu. Te same liczby → narzut 50%.

Jeśli znasz tylko narzut — przełącz kalkulator w tryb „Narzut”, a przeliczy go automatycznie według wzoru: Marża = Narzut / (100 + Narzut) × 100.

Przykład obliczenia ROI

Sklep internetowy wydał na Google Ads 10 000 zł. Reklama przyniosła 80 zakupów o wartości 60 000 zł przychodu. Marża produktów wynosi 40%.

1. Średnia wartość zamówienia: 60 000 / 80 = 750 zł.
2. Koszt pozyskania klienta (CAC): 10 000 / 80 = 125 zł.
3. ROAS: 60 000 / 10 000 = 6 — każda złotówka wydatków przynosi 6 zł przychodu.
4. Zysk marżowy: 60 000 × 40% = 24 000 zł.
5. ROI: (24 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = +140% — każda zainwestowana złotówka wraca i przynosi dodatkowo 1,40 zł zysku.

Jaki ROI jest dobry

Nie ma uniwersalnej normy — wszystko zależy od marży, średniej wartości zamówienia i powtarzalności zakupów. Orientacyjne przedziały:

• ROI < 0% — kampania przynosi straty. Wyjątek: świadoma praca „na zero” lub na minusie dla LTV — gdy klient wraca i kupuje ponownie.
• ROI 0–50% — kampania się zwraca, ale margines bezpieczeństwa jest mały. Warto optymalizować stawki, grupy odbiorców i strony docelowe.
• ROI 50–200% — zdrowy wynik dla większości nisz e-commerce i usług.
• ROI > 200% — mocny wynik. Często sygnał, że budżet można skalować bez utraty efektywności.

Szybki test progu rentowności: minimalny wymagany ROAS = 100 / marża. Przy marży 40% reklama zwraca się od ROAS 2,5; przy marży 20% — dopiero od ROAS 5.

Jak zwiększyć ROI kampanii reklamowej

1. Wyłącz nieefektywne kampanie i słowa kluczowe. 20% kampanii generuje zwykle 80% strat — znajdź je w raportach i wyłącz lub przebuduj.
2. Pracuj nad średnią wartością zamówienia. Dosprzedaż, zestawy, próg darmowej dostawy — to wszystko zwiększa przychód bez wzrostu kosztów pozyskania.
3. Obniżaj koszt pozyskania klienta (CAC). Precyzyjniejsze grupy odbiorców, wykluczające słowa kluczowe, lepsze kreacje i szybkie strony docelowe obniżają koszt konwersji.
4. Skonfiguruj poprawne śledzenie konwersji. Bez dokładnych danych w GA4 optymalizacja jest niemożliwa — algorytmy uczą się na niepełnych sygnałach. Oznaczaj kampanie naszym UTM Builderem.
5. Uwzględniaj LTV, a nie tylko pierwszy zakup. Jeśli klienci wracają, realny ROI jest wyższy niż wyliczony z jednej transakcji.

Jeśli ROI Twojej reklamy jest poniżej oczekiwań — zamów bezpłatny audyt Google Ads lub dowiedz się więcej o prowadzeniu kampanii Google Ads przez Spilno Agency.

Najczęstsze pytania o obliczanie ROI