Калькулятор ROI — окупність рекламної кампанії онлайн

Калькулятор ROI від Spilno Agency — безкоштовний онлайн-інструмент для розрахунку окупності рекламної кампанії. Введіть витрати на рекламу, дохід, кількість покупок і маржинальність — миттєво отримаєте ROI, середній чек і ціну залучення покупця.

Що таке ROI рекламної кампанії

ROI (Return on Investment) — це показник окупності вкладень у рекламу. Він відповідає на головне питання бізнесу: скільки прибутку приносить кожна гривня, вкладена в рекламну кампанію. Якщо ROI більший за 0% — реклама заробляє, якщо менший — витрачає ваші гроші.

ROI = (Дохід × Маржинальність − Витрати на рекламу) / Витрати на рекламу × 100%

Важливий нюанс: рахувати ROI від повного доходу — помилка. Дохід містить собівартість товару, тому в формулі використовується маржинальний прибуток (дохід, помножений на маржинальність). Саме тому наш калькулятор просить вказати маржинальність або націнку.

Які показники рахує калькулятор

ROI, ROMI і ROAS: у чому різниця

Ці три абревіатури часто плутають, хоча вони відповідають на різні питання:

1. ROAS (Return on Ad Spend) — скільки доходу принесла 1 грн витрат на рекламу. Не враховує собівартість: ROAS 3 за маржинальності 20% означає збиток.
2. ROMI (Return on Marketing Investment) — окупність саме маркетингових витрат. Враховує маржу, але ігнорує інші витрати бізнесу.
3. ROI — у широкому сенсі окупність усіх інвестицій. У контексті реклами ROI і ROMI зазвичай використовують як синоніми.

Наш калькулятор рахує ROI за маржинальним прибутком — це найпрактичніший варіант для оцінки рекламної кампанії: він показує реальні гроші, а не оборот.

Маржинальність чи націнка: що вводити

Це два способи описати одну й ту саму різницю між ціною та собівартістю — але цифри різні, і плутанина між ними спотворює ROI:

• Маржинальність — частка прибутку в ціні продажу. Собівартість 100 грн, ціна 150 грн → маржинальність 33,3%.
• Націнка — відсоток, доданий до собівартості. Ті самі цифри → націнка 50%.

Якщо ви знаєте лише націнку — просто перемкніть калькулятор у режим «Націнка», і він конвертує її автоматично за формулою: Маржа = Націнка / (100 + Націнка) × 100.

Приклад розрахунку ROI

Інтернет-магазин витратив на Google Ads 20 000 грн. Реклама принесла 80 покупок на 120 000 грн доходу. Маржинальність товарів — 40%.

1. Середній чек: 120 000 / 80 = 1 500 грн.
2. Ціна покупця (CAC): 20 000 / 80 = 250 грн.
3. ROAS: 120 000 / 20 000 = 6 — кожна гривня витрат приносить 6 грн доходу.
4. Маржинальний прибуток: 120 000 × 40% = 48 000 грн.
5. ROI: (48 000 − 20 000) / 20 000 × 100% = +140% — кожна вкладена гривня повертається і приносить ще 1,40 грн прибутку.

Який ROI вважається хорошим

Універсальної норми немає — усе залежить від маржинальності, середнього чека та повторних покупок. Орієнтири такі:

• ROI < 0% — реклама збиткова. Виняток: свідома робота «в нуль» або в мінус заради LTV — коли клієнт повертається і купує повторно.
• ROI 0–50% — кампанія окупається, але запас міцності малий. Варто оптимізувати ставки, аудиторії та посадкові сторінки.
• ROI 50–200% — здоровий результат для більшості ніш e-commerce та послуг.
• ROI > 200% — сильний результат. Часто це сигнал, що можна масштабувати бюджет без втрати ефективності.

Швидка перевірка беззбитковості: мінімально необхідний ROAS = 100 / маржинальність. За маржі 40% реклама окупається від ROAS 2,5; за маржі 20% — лише від ROAS 5.

Як підвищити ROI рекламної кампанії

1. Виключіть неефективні кампанії та ключові слова. 20% кампаній зазвичай генерують 80% збитків — знайдіть їх у звітах і вимкніть або переробіть.
2. Працюйте із середнім чеком. Допродажі, комплекти, поріг безкоштовної доставки — усе це підвищує дохід без зростання витрат на залучення.
3. Знижуйте ціну покупця (CAC). Точніші аудиторії, мінус-слова, якісніші креативи та швидкі посадкові сторінки знижують вартість конверсії.
4. Налаштуйте коректне відстеження конверсій. Без точних даних у GA4 оптимізація неможлива — алгоритми навчаються на неповних сигналах. Розмічайте кампанії через наш UTM Builder.
5. Враховуйте LTV, а не лише першу покупку. Якщо клієнти повертаються, реальний ROI вищий за розрахований по одній транзакції.

Якщо ROI вашої реклами нижчий за очікування — замовте безоплатний аудит Google Ads або дізнайтесь більше про налаштування контекстної реклами від Spilno Agency.

Часті питання про розрахунок ROI