Калькулятор ROI — окупаемость рекламной кампании онлайн

Калькулятор ROI от Spilno Agency — бесплатный онлайн-инструмент для расчёта окупаемости рекламной кампании. Введите расходы на рекламу, доход, количество покупок и маржинальность — мгновенно получите ROI, средний чек и цену привлечения покупателя.

Что такое ROI рекламной кампании

ROI (Return on Investment) — это показатель окупаемости вложений в рекламу. Он отвечает на главный вопрос бизнеса: сколько прибыли приносит каждая гривна, вложенная в рекламную кампанию. Если ROI больше 0% — реклама зарабатывает, если меньше — тратит ваши деньги.

ROI = (Доход × Маржинальность − Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Важный нюанс: считать ROI от полного дохода — ошибка. Доход включает себестоимость товара, поэтому в формуле используется маржинальная прибыль (доход, умноженный на маржинальность). Именно поэтому наш калькулятор просит указать маржинальность или наценку.

Какие показатели считает калькулятор

ROI, ROMI и ROAS: в чём разница

Эти три аббревиатуры часто путают, хотя они отвечают на разные вопросы:

1. ROAS (Return on Ad Spend) — сколько дохода принесла 1 грн расходов на рекламу. Не учитывает себестоимость: ROAS 3 при маржинальности 20% означает убыток.
2. ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость именно маркетинговых расходов. Учитывает маржу, но игнорирует остальные расходы бизнеса.
3. ROI — в широком смысле окупаемость всех инвестиций. В контексте рекламы ROI и ROMI обычно используют как синонимы.

Наш калькулятор считает ROI по маржинальной прибыли — это самый практичный вариант для оценки рекламной кампании: он показывает реальные деньги, а не оборот.

Маржинальность или наценка: что вводить

Это два способа описать одну и ту же разницу между ценой и себестоимостью — но цифры разные, и путаница между ними искажает ROI:

• Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. Себестоимость 100 грн, цена 150 грн → маржинальность 33,3%.
• Наценка — процент, добавленный к себестоимости. Те же цифры → наценка 50%.

Если вы знаете только наценку — просто переключите калькулятор в режим «Наценка», и он конвертирует её автоматически по формуле: Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100.

Пример расчёта ROI

Интернет-магазин потратил на Google Ads 20 000 грн. Реклама принесла 80 покупок на 120 000 грн дохода. Маржинальность товаров — 40%.

1. Средний чек: 120 000 / 80 = 1 500 грн.
2. Цена покупателя (CAC): 20 000 / 80 = 250 грн.
3. ROAS: 120 000 / 20 000 = 6 — каждая гривна расходов приносит 6 грн дохода.
4. Маржинальная прибыль: 120 000 × 40% = 48 000 грн.
5. ROI: (48 000 − 20 000) / 20 000 × 100% = +140% — каждая вложенная гривна возвращается и приносит ещё 1,40 грн прибыли.

Какой ROI считается хорошим

Универсальной нормы нет — всё зависит от маржинальности, среднего чека и повторных покупок. Ориентиры такие:

• ROI < 0% — реклама убыточна. Исключение: осознанная работа «в ноль» или в минус ради LTV — когда клиент возвращается и покупает повторно.
• ROI 0–50% — кампания окупается, но запас прочности мал. Стоит оптимизировать ставки, аудитории и посадочные страницы.
• ROI 50–200% — здоровый результат для большинства ниш e-commerce и услуг.
• ROI > 200% — сильный результат. Часто это сигнал, что бюджет можно масштабировать без потери эффективности.

Быстрая проверка безубыточности: минимально необходимый ROAS = 100 / маржинальность. При марже 40% реклама окупается от ROAS 2,5; при марже 20% — только от ROAS 5.

Как повысить ROI рекламной кампании

1. Отключите неэффективные кампании и ключевые слова. 20% кампаний обычно генерируют 80% убытков — найдите их в отчётах и отключите или переработайте.
2. Работайте со средним чеком. Допродажи, комплекты, порог бесплатной доставки — всё это повышает доход без роста расходов на привлечение.
3. Снижайте цену покупателя (CAC). Более точные аудитории, минус-слова, качественные креативы и быстрые посадочные страницы снижают стоимость конверсии.
4. Настройте корректное отслеживание конверсий. Без точных данных в GA4 оптимизация невозможна — алгоритмы обучаются на неполных сигналах. Размечайте кампании через наш UTM Builder.
5. Учитывайте LTV, а не только первую покупку. Если клиенты возвращаются, реальный ROI выше рассчитанного по одной транзакции.

Если ROI вашей рекламы ниже ожиданий — закажите бесплатный аудит Google Ads или узнайте больше о настройке контекстной рекламы от Spilno Agency.

Частые вопросы о расчёте ROI