Кейсы

Продвижение интернет-магазина автокрасок и аксессуаров для СТО

Автор Валерій Красько | 30 Апр 2026 Обновлено: 01 Май 2026 | 3 мин чтения 0 просмотров

Задача:

Клиент пришел с задачей достичь показателя в 40 продаж в день. В настоящее время с двух каналов клиент получает от 15 до 20 заказов. Диджитал агентство, которое сейчас работает с клиентом, не может выполнить цель, хотя она стоит уже 3 месяца. Каналы, с которыми работает клиент: Google Ads и Meta Ads. Бюджет неограничен.

Первые шаги

Первое, что сделало агентство диджитал маркетинга Spilno Agency — провело анализ активных кампаний, чтобы дать клиенту и себе ответ — достижима ли цель?

После аудита было выявлено, что кампании в Meta Ads совершенно не окупаемы, а агентство, которое в настоящее время работает над ними, неправильно анализирует эффективность рекламных кампаний. Основная проблема кампаний Meta Ads заключалась в том, что прошлое агентство измеряло эффективность работы через внутренний кабинет с атрибуцией 7 дней после клика и 1 день после показов.

Такая атрибуция не подходит для работы с несколькими маркетинговыми сервисами.

https://spilnoagency.com.ua/google-analytics/shcho-take-atrybutsiya/

Кампании в Google Ads мы предложили переработать на основе экономического анализа.

Таким образом, только за счет уменьшения расходов по Meta Ads и перенаправления их на Google Ads можно улучшить доход на 20-30%.

Что мы сделали перед началом работ?

1. Проверили работу электронной торговли в Google Analytics 4. Если электронная торговля работает неправильно или вовсе отсутствует, в таком случае сначала нужно ее наладить, а затем работать над рекламными кампаниями.

2. Начали измерять эффективность кампаний через GA4. Это важно для правильного отслеживания эффективности. Все каналы маркетинга должны работать в одной системе измерения в рамках одного вида атрибуции. Поэтому нельзя измерять результаты рекламной кампании Google Ads в Google Analytics 4, а Meta Ads в рекламном кабинете Meta Ads.

Стратегия

Агентством маркетинга Spilno Agency была разработана стратегия:

Meta Ads.
1. Тестируем канал еще 1-2 месяца, и если не получается вывести его на окупаемость — отключаем.
Google Ads.
1. Перераспределяем бюджеты на эффективные рекламные кампании.
2. Создаем шопинг (мерчант) кампании отдельно для каждой категории.
3. Масштабируем те кампании, которые имеют ROAS выше 5.
  1. Клиент окупается при ROAS 3,5.

Какие типы кампаний дали наилучший результат?

Это Pmax кампании на основе google merchant. Кампании такого типа показали наилучший результат по ROI.
Search кампании. Такие кампании также эффективны, но имеют меньший показатель ROI. Но важнее, что они окупаются.

Результаты

Уже после 1 месяца работы мы смогли увеличить количество продаж на 15-20% за счет развития Google Ads кампаний. Кампании по Meta Ads, хотя и начали показывать лучшую эффективность, все равно были не окупаемы.

Через 2 месяца кампания Meta Ads была отключена, а бюджет направлен на Google Ads. По Google Ads результаты растут каждый месяц на 20-30%.

На третий месяц работы цель — 40 заказов ежедневно, была выполнена, а количество заказов в некоторые дни достигает 60. За месяц бизнес получил более 1200 заказов. ROAS по стабильным кампаниям составляет 7. По тестовым 3-4. Доход от продаж с рекламы за последний месяц составляет более 500 000 грн.

Часто задаваемые вопросы

Что такое задача: ?

Что такое первые шаги ?

Что мы сделали перед началом работ? ?

Что такое стратегия?

Агентством маркетинга Spilno Agency была разработана стратегия:

Что такое результаты?

Валерій Красько Spilno Agency Все статьи автора →

← Вернуться к блогу