Реклама в Telegram Ads: продажа земельного участка 2 га

Кейс: клиент поставил задачу продать земельный участок 2 га. Традиционные каналы не дали результата. Spilno Agency запустила Telegram Ads с бюджетом €500 — за несколько недель получили 18 обращений, 11 из которых качественные. CPC вышел €0.36 — отличный показатель для ниши недвижимости.

О клиенте и задаче

Клиент — владелец земельного участка площадью 2 гектара на Украине. Задача: найти покупателя через цифровые каналы. Предыдущие маркетинговые инструменты — таргет в Meta, объявления на площадках недвижимости — не принесли качественных обращений.

Совместно с клиентом решили протестировать Telegram Ads — относительно новый рекламный канал, который конкуренты в нише агро и недвижимости ещё не освоили. Целевая аудитория: предприниматели и инвесторы, читающие каналы о бизнесе, агропромышленности и недвижимости.

Тестовый рекламный бюджет: €500.

Почему Telegram Ads для продажи недвижимости?

Telegram — один из крупнейших мессенджеров на Украине с более чем 20 миллионами активных пользователей. Аудитория каналов агробизнеса и недвижимости здесь особенно платёжеспособна и значительно меньше перегрета рекламой, чем в Meta или Google Display.

Ключевые преимущества Telegram Ads для земельных участков и недвижимости:

1. Точный таргетинг по каналам. Можно показывать рекламу подписчикам конкретных агро- и бизнес-каналов — уже заинтересованной аудитории.
2. Низкая конкуренция. Telegram Ads для недвижимости — относительно новый инструмент, поэтому CPM ниже, чем в Google и Meta.
3. Нативный формат. Рекламное объявление выглядит как обычный пост в канале — без агрессивных баннеров.
4. Прямой контакт. Трафик можно направить прямо на аккаунт менеджера в Telegram — без лишних шагов для потенциального покупателя.

Типы таргетинга в Telegram Ads

Telegram Ads предлагает 8 типов таргетинга для гибкой настройки охвата:

• По тематике канала — бизнес, агро, недвижимость, новости и т.д. На момент публикации доступно 41 тематика.
• По языку каналов — неограниченное количество языков.
• По номеру телефона — любой номер с кодом +380 для аудитории на Украине.
• По аудитории конкретного канала — любой открытый канал.
• По списку каналов — до 100 каналов одновременно (или их исключение).
• По региону — определяется по IP-адресу.
• По типу устройства — iOS, Android, Desktop.
• По языку интерфейса — язык приложения Telegram у конкретного пользователя.

Для данного кейса основной таргетинг: каналы агропромышленности и бизнеса, язык — украинский, регион — Украина.

Куда можно направлять трафик из Telegram Ads

Telegram Ads поддерживает 5 типов назначения для рекламы:

1. Веб-сайт — внешняя ссылка на любую страницу.
2. Telegram-канал — ссылка на открытый канал.
3. Telegram-бот — автоматическая обработка запросов через бот.
4. Мобильное приложение — продвижение приложений с отслеживанием iOS/Android.
5. Аккаунт или бизнес-профиль — прямая ссылка на личный аккаунт менеджера.

В нашем кейсе трафик направлялся на личный аккаунт менеджера в Telegram — это минимизирует шаги для заинтересованного покупателя и ускоряет коммуникацию.

Подготовка и запуск кампании

Регистрация рекламного кабинета через официального представителя Telegram на Украине (с уплатой всех налогов на Украине) заняла 5 дней. Подготовка и настройка кампаний — ещё 2 дня. Общее время от старта до запуска: 7 дней.

Оплата в Telegram Ads производится по модели CPM — цена за 1 000 показов. Минимальная CPM на момент запуска: €0.005 (0,5 евроцента). Реальная CPM варьируется в зависимости от настроек таргетинга и конкуренции в выбранных каналах.

Командой Spilno Agency было создано 5 рекламных кампаний с разным таргетингом, чтобы определить наиболее эффективный сегмент аудитории:

1. Каналы агропромышленности (тематический таргетинг)
2. Каналы бизнеса и инвестиций (тематический таргетинг)
3. Конкретный список агро-каналов (до 100 шт.)
4. Каналы недвижимости и земельных вопросов
5. Комбинированный: бизнес + регион (Украина)

Результаты рекламной кампании

Для контекста: в недвижимости и земельных сделках CPL €45–50 за качественное обращение — очень конкурентный показатель, учитывая, что средний чек сделки с продажей земельных участков начинается от €30 000.

Анализ результатов и ключевые выводы

1. Telegram Ads работает для ниши агро и недвижимости. Целевая аудитория — предприниматели и инвесторы — активно читает агро- и бизнес-каналы в Telegram.
2. CPC €0.36 — отличный результат. Для сравнения: в Google Search для тематики недвижимости CPC обычно €2–8.
3. Конверсия клик → обращение ~1.3% (18/1387). Приемлемый показатель для холодной аудитории без знания бренда.
4. Конверсия обращений в качественные — 61% (11/18). Подтверждает точность таргетинга: аудитория была действительно заинтересована.
5. Наиболее эффективный сегмент: каналы агробизнеса с таргетингом по конкретному списку каналов показали наименьший CPL.

Канал прошёл тест. При увеличении бюджета вдвое (€1 000/месяц) прогнозируемое количество качественных обращений — 20–25 в месяц.

Чек-лист: Telegram Ads для продажи недвижимости и земельных участков

1. Определите целевые каналы. Составьте список агро-, бизнес- или инвестиционных каналов, читатели которых могут быть заинтересованы в покупке.
2. Установите минимальный тестовый бюджет €500. Это даст достаточно данных для оценки эффективности.
3. Направляйте трафик на аккаунт менеджера в Telegram. Для ниши недвижимости прямой контакт конвертирует лучше лендинга.
4. Запустите 3–5 кампаний с разным таргетингом. Не ставьте всё на один сегмент — сравните результаты.
5. Мониторьте распределение бюджета ежедневно. Перераспределяйте бюджет на кампании с наименьшим CPL.
6. Фиксируйте качество обращений. Разграничивайте «общие обращения» и «качественные» — ключевой показатель для ниши с большим чеком.
7. Планируйте 5–7 дней на регистрацию кабинета. Учтите это в сроках кампании.
8. После теста масштабируйте лучший сегмент. Увеличивайте бюджет постепенно — на 50% каждые 2 недели.

Для каких ниш подходит Telegram Ads

Telegram Ads эффективен не только для недвижимости. Другие ниши с доказанными результатами:

• Агробизнес — техника, семена, удобрения, услуги агро-консалтинга
• B2B-услуги — юридические, финансовые, логистические
• Образование и курсы — где есть тематические обучающие каналы
• Крипто и инвестиции — один из наиболее активных сегментов в Telegram
• Медиа и личные бренды — рост подписчиков каналов

Частые вопросы

Сколько стоит запуск рекламы в Telegram Ads?

Минимальный рекомендуемый тестовый бюджет — от €500. Минимальная CPM — €0.005 (0,5 евроцента), но реальная стоимость зависит от конкуренции в выбранных каналах. Для полноценного теста с надёжными данными рекомендуем бюджет €500–1 000.

Как быстро можно получить первые результаты от Telegram Ads?

Регистрация кабинета занимает 5 дней, подготовка кампаний — ещё 2 дня. Первые клики и обращения начинают поступать уже в первые дни после запуска. Полноценный тест на €500 обычно завершается за 2–4 недели.

Подходит ли Telegram Ads для продажи земельных участков и агро-недвижимости?

Да — и этот кейс подтверждает это. Аудитория агро- и бизнес-каналов в Telegram активна и платёжеспособна. При правильном таргетинге (конкретные каналы + тематика агро + регион Украина) CPL для земельных участков может составлять €27–50, что является конкурентным показателем для ниши с большим средним чеком.

Можно ли направлять трафик из Telegram Ads прямо на аккаунт менеджера?

Да, Telegram Ads поддерживает направление трафика на личный аккаунт или бизнес-профиль в Telegram. Для ниши недвижимости это часто наиболее эффективный вариант: заинтересованный покупатель может сразу задать вопрос без лишних переходов на сайт и заполнения форм.

Как измерить качество лидов в Telegram Ads?

Рекомендуем разграничивать общие обращения (все, кто написал менеджеру) и качественные лиды (те, кто реально заинтересован в покупке). В нашем кейсе 61% обращений (11 из 18) были качественными. Для фиксации качества достаточно простого журнала в CRM или Google Таблицах.