Продвижение интернет-магазина косметических и бьюти товаров

Продвижение интернет-магазина косметических средств и бьюти товаров. Запуск первой Google Ads кампании с бюджетом 15 000 грн. Выход на окупаемость на пятой неделе.

К нам обратился интернет-магазин, который ранее не пользовался инструментом Google Ads. Задача — проверить цену лида в Google Ads и выйти на окупаемость рекламной кампании. 

Работу диджитал агентства можно разбить на несколько этапов:  

1. Установка отслеживания Ecommerce Google Analytics 4. 

Для того чтобы прозрачно видеть эффективность любой рекламной кампании — необходимо иметь возможность ее измерять. 

Для интернет-магазина в 90% случаев лучшее решение — это установка расширенной электронной торговли в Google Analytics 4, которая позволяет подсчитать – сколько дохода приносит каждый рекламный канал, используемый бизнесом. 

Написание технического задания, установка кода, настройка и проверка работы занимает обычно примерно 2-3 недели. 

За это время специалистом были подготовлены план работ и рекламные кампании, которые по опыту дают наилучший результат в этой отрасли. 

Мы рекомендуем не начинать рекламные кампании, пока у вас не будет установлена Ecommerce Google Analytics 4. Потому что без этой аналитики ваш подрядчик не сможет ответить на вопрос, окупается ли ваша рекламная кампания. 

2. Запуск первых кампаний и сбор данных, первые результаты. 

С самого начала мы построили план запуска инструментов для интернет-магазина: 

• Это инструменты Google Shopping. 
• Это инструменты Performance Max кампании. 

Для запуска Google Shopping сначала необходимо настроить фид в Google Merchant Center, что мы успешно и сделали. После этого кампании были запущены, и в течение первых трех недель мы собирали данные для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний. 

Клиент был предупрежден о том, что в первом месяце работы наша задача — оценить цену лида и клиента, и наши рекламные кампании в первый месяц могут быть убыточными, но после оптимизации рекламная кампания выйдет в плюс по доходу и прибыли. 

Так и оказалось. После первых трех недель работы рекламная кампания вышла в ноль. Для клиента это тоже неплохой результат, потому что с каждой неделей цена лида снижалась. 

*не забывайте считать расходы с НДС, потому что часто об этих расходах агентства и фрилансеры забывают, а они есть. Но их легко упустить, потому что они списываются при пополнении учетной записи и не отображаются в расходах в разрезе рекламных кампаний. 

3. Выход на окупаемость. 

Как выше мы писали — первые три недели были потрачены на сбор данных, который нужен для оптимизации. Мы воспользовались этими данными, также наши расходы позволили нам получить бесплатный купон от Google на сумму 10 000 грн — это доступно для всех новых клиентов Google. 

После внесения изменений в рекламные кампании, цена лида снизилась ниже 300 гривен, и кампании вышли на окупаемость. 

“Прибыль” и доход могут казаться небольшими, но нужно обратить внимание, что дневные расходы на Google Ads рекламу составляют всего 360 грн. Поэтому при увеличении расходов до 1000 грн, мы получим в 3 раза лучший результат — но это уже следующий этап работы. 

Если вам нужна качественная и прозрачная работа в Google Ads рекламе — агентство “Spilno Agency” готово предоставить такие услуги.

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы

Как продвигать интернет-магазин косметики онлайн?

Лучшие каналы для б'юти-магазина: Google Shopping (для покупателей с конкретным запросом), Instagram и TikTok Ads (визуальный контент), SEO для категорий и карточек товаров, email-маркетинг для повторных покупок.

Как настроить Google Shopping для магазина косметики?

Создайте аккаунт в Merchant Center, загрузите товарный фид с точными названиями, брендом, категориями, высококачественными фото и ценами. Подключите к Google Ads, запустите Performance Max кампанию.

Как настроить ретаргетинг для косметического магазина?

Динамический ретаргетинг: Google Display с каталогом из Merchant Center показывает просмотренные товары вернувшимся посетителям. Каталогная реклама Meta Ads делает то же самое в Facebook/Instagram.

Какие рекламные каналы лучше для б'юти товаров?

Топ каналов: Instagram Ads (высокая визуальная вовлечённость), Google Shopping (для тех, кто ищет конкретный бренд), TikTok Ads (аудитория 18–35 лет), YouTube (обзоры и туториалы). Большинство успешных магазинов используют 2–3 канала.

Какой ROAS считается хорошим для магазина косметики?

ROAS 300–500% (возврат 3–5 руб. на каждый рубль расходов) — хороший показатель для б'юти-ecommerce. Хорошо оптимизированные магазины с высокой маржой могут достигать выше.