Продвижение грузовых и негабаритных перевозок в Google Ads

Задачи бизнеса

Бизнес пришел к нам, разорвав работу с прошлым подрядчиком. Проблема — недоволен результатами рекламных кампаний. Лиды есть, но конверсия в клиента и заработанные деньги не окупают рекламную кампанию. 

Основные направления бизнеса: международные перевозки и негабаритные перевозки. 

Результаты с прошлым подрядчиком: 

• Цена лида: 443 грн включая НДС.
• Общее количество лидов за последний месяц: 50 лидов.

Что сделали для достижения результата 

1. Исследовали прошлые данные: 
   1. Начали прозрачно считать цену лида и клиента. Таблица эффективности (изображенная выше) не была создана, и только начав работу с агентством маркетинга Spilno клиент получил прозрачный результат по работе прошлого агентства. 
   2. Мы проверили работу всех целей — все ли правильно настроено. Это очень важно. Без правильной работы Google Analytics и без отслеживания конверсий — запуск рекламной кампании не имеет никакого смысла.
   3. Проверили работу настроек колл-трекинга. 
   4. Начали считать результат не только на уровне лидов, но и на уровне клиентов и дохода. В таблице эту информацию не отображаем. 

2. Внесли изменения в аккаунт Google Ads:
   1. Проверили импорт конверсий в Google Ads. 
   2. Исследовали прошлую рекламную кампанию, чтобы понять, что работало хорошо, что не работало вообще и что можно переделать. 
   3. Переделали структуру аккаунта так, чтобы каждая услуга, которую предоставляет клиент, была в отдельных кампаниях.
   4. Создали поисковые рекламные кампании и Performance Max кампании. 

3. Тестировали новую стратегию для международных грузовых перевозок и для негабаритных перевозок.

После запуска новых кампаний результат был относительно быстрым. Уже через неделю мы получили в 2 раза больше обращений, чем в прошлом месяце.  

Мы увидели, что очень дешевые лиды приносят Performance Max кампании, поэтому быстро перераспределили бюджеты именно на эти кампании. Через неделю количество звонков снизилось, поэтому мы сделали вывод, что более качественные звонки все-таки давали поисковые кампании, и вернули все, как настроили изначально. Звонки вернулись. 

Нам осталось только улучшать показатели качества, снижать цену перехода и оптимизировать рекламные кампании. 

Результаты за январь:

Цена обращения уменьшилась почти в 2 раза с 443 грн до 230 гривен. Бизнес получил в 2 раза больше обращений за одинаковый период и “прибыль” от рекламной кампании полностью окупила расходы. 

Работаем дальше. 

Обновление на 2 апреля 2025 года.

Результаты:

Август:

• Цена лида: 230 грн с НДС.
• Количество лидов: 103

Сентябрь:

• Цена лида: 294 грн с НДС.
• Количество лидов: 85

Октябрь:

• Цена лида: 320 грн с НДС.
• Количество лидов: 105

Ноябрь:

• Цена лида: 226 грн с НДС.
• Количество лидов: 152

Декабрь (за 12 дней):

• Цена лида: 257 грн с НДС.
• Количество лидов: 43

В декабре аккаунт был заблокирован, поэтому мы проработали всего 12 дней. Разблокировка заняла у нас ровно 1 месяц.

Январь (с 12 января):

• Цена лида: 254 грн с НДС.
• Количество лидов: 63

Февраль:

• Цена лида: 279 грн с НДС.
• Количество лидов: 91

Что такое лид? Это телефонный звонок и отправленная форма с сайта.

Интересно получить такой же результат? Отправляйте заявку на консультацию.

Часто задаваемые вопросы

Что такое задачи бизнеса?

Бизнес пришел к нам, разорвав работу с прошлым подрядчиком. Проблема — недоволен результатами рекламных кампаний. Лиды есть, но конверсия в клиента и заработанные деньги не окупают рекламную кампанию. 

Что такое обновление на 2 апреля 2025 года?

В декабре аккаунт был заблокирован, поэтому мы проработали всего 12 дней. Разблокировка заняла у нас ровно 1 месяц.