Продвижение интернет-магазина косметических и бьюти товаров

Продвижение интернет-магазина косметических средств и бьюти товаров. Запуск первой Google Ads кампании с бюджетом 15 000 грн. Выход на окупаемость на пятой неделе.

К нам обратился интернет-магазин, который ранее не пользовался инструментом Google Ads. Задача — проверить цену лида в Google Ads и выйти на окупаемость рекламной кампании. 

Работу диджитал агентства можно разбить на несколько этапов:  

1. Установка отслеживания Ecommerce Google Analytics 4. 

Для того чтобы прозрачно видеть эффективность любой рекламной кампании — необходимо иметь возможность ее измерять. 

Для интернет-магазина в 90% случаев лучшее решение — это установка расширенной электронной торговли в Google Analytics 4, которая позволяет подсчитать – сколько дохода приносит каждый рекламный канал, используемый бизнесом. 

Написание технического задания, установка кода, настройка и проверка работы занимает обычно примерно 2-3 недели. 

За это время специалистом были подготовлены план работ и рекламные кампании, которые по опыту дают наилучший результат в этой отрасли. 

Мы рекомендуем не начинать рекламные кампании, пока у вас не будет установлена Ecommerce Google Analytics 4. Потому что без этой аналитики ваш подрядчик не сможет ответить на вопрос, окупается ли ваша рекламная кампания. 

2. Запуск первых кампаний и сбор данных, первые результаты. 

С самого начала мы построили план запуска инструментов для интернет-магазина: 

• Это инструменты Google Shopping. 
• Это инструменты Performance Max кампании. 

Для запуска Google Shopping сначала необходимо настроить фид в Google Merchant Center, что мы успешно и сделали. После этого кампании были запущены, и в течение первых трех недель мы собирали данные для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний. 

Клиент был предупрежден о том, что в первом месяце работы наша задача — оценить цену лида и клиента, и наши рекламные кампании в первый месяц могут быть убыточными, но после оптимизации рекламная кампания выйдет в плюс по доходу и прибыли. 

Так и оказалось. После первых трех недель работы рекламная кампания вышла в ноль. Для клиента это тоже неплохой результат, потому что с каждой неделей цена лида снижалась. 

*не забывайте считать расходы с НДС, потому что часто об этих расходах агентства и фрилансеры забывают, а они есть. Но их легко упустить, потому что они списываются при пополнении учетной записи и не отображаются в расходах в разрезе рекламных кампаний. 

3. Выход на окупаемость. 

Как выше мы писали — первые три недели были потрачены на сбор данных, который нужен для оптимизации. Мы воспользовались этими данными, также наши расходы позволили нам получить бесплатный купон от Google на сумму 10 000 грн — это доступно для всех новых клиентов Google. 

После внесения изменений в рекламные кампании, цена лида снизилась ниже 300 гривен, и кампании вышли на окупаемость. 

“Прибыль” и доход могут казаться небольшими, но нужно обратить внимание, что дневные расходы на Google Ads рекламу составляют всего 360 грн. Поэтому при увеличении расходов до 1000 грн, мы получим в 3 раза лучший результат — но это уже следующий этап работы. 

Если вам нужна качественная и прозрачная работа в Google Ads рекламе — агентство “Spilno Agency” готово предоставить такие услуги.