Google Ads dla sklepu z artykułami AGD i sprzętem specjalistycznym: konwersje +47,8% w 9 miesięcy

Duży sklep internetowy z artykułami AGD i szerokim asortymentem produktów nawiązał współpracę ze Spilno Agency we wrześniu 2025. W ciągu 9 miesięcy konwersje Performance Max wzrosły o 47,8%, koszt konwersji Shopping spadł z 345 do 188 UAH, a 6 nowych kampanii PMax przyniosło 502 dodatkowe zamówienia — od zera.

O kliencie

Duży ukraiński sklep internetowy z szerokim asortymentem — od AGD i sprzętu zdrowotnego po artykuły sportowe i rekreacyjne. Kategorie obejmują ciśnieniomierze, masażery, aparaty słuchowe, krzesła ortopedyczne, trampoliny, bieżnie, wagi diagnostyczne, sprzęt cardio, huśtawki i namioty.

Przed rozpoczęciem współpracy z agencją klient prowadził już aktywne kampanie Google Ads — Performance Max i Shopping. Jednak struktura konta wymagała gruntownego przeglądu: część kampanii wykazywała ujemny ROAS, nowe kategorie produktów nie były objęte reklamą, a koszt konwersji w Shopping był zbyt wysoki.

Cele

1. Zwiększenie liczby konwersji bez proporcjonalnego wzrostu wydatków
2. Obniżenie kosztu konwersji w kampaniach Paid Shopping
3. Objęcie reklamą nowych kategorii produktów
4. Skalowanie Performance Max przy zachowaniu efektywności CPA

Co zrobiliśmy

Audyt i restrukturyzacja konta

Rozpoczęliśmy od pełnego audytu konta reklamowego. Zidentyfikowaliśmy kampanie z ujemnym ROAS i przenieśliśmy budżety na rentowne kierunki. Główną kampanię PMax zrestrukturyzowaliśmy — skupiając się na SKU z potwierdzonym popytem i najwyższą konwersją.

Optymalizacja kampanii Shopping

Przejrzeliśmy feed produktowy — poprawiliśmy błędy w tytułach, opisach i kategoriach Google. Wdrożyliśmy precyzyjne targetowanie stawek dla najlepiej konwertujących SKU. Efekt: o 37% mniejsze wydatki przyniosły o 15% więcej konwersji.

Uruchomienie 6 nowych kampanii Performance Max

Przeanalizowaliśmy organiczny popyt i zidentyfikowaliśmy kategorie produktów z potwierdzonym wolumenem wyszukiwań, które nie miały żadnego pokrycia reklamowego. Uruchomiliśmy dedykowane kampanie PMax dla każdej: masażery, trampoliny, części do trampoliny, huśtawki, namioty, wagi diagnostyczne i bieżnie.

Wyniki: Performance Max

Porównanie dwóch równych 3-miesięcznych okresów: start (wrz–gru 2025) vs wyniki aktualne (mar–cze 2026).

Kluczowy wynik: konwersje wzrosły o 47,8% przy praktycznie niezmiennym koszcie konwersji (~433 UAH). Skalowanie bez utraty efektywności.

Wyniki: Paid Shopping

Główny wynik Shopping to efektywność: o 37% mniejsze wydatki, o 15% więcej konwersji i koszt konwersji obniżony o połowę — z 345 do 188 UAH.

Nowe kampanie uruchomione przez agencję

Żadna z tych kampanii nie istniała przed rozpoczęciem współpracy. Zidentyfikowaliśmy kategorie z organicznym popytem i uruchomiliśmy dedykowane kampanie PMax dla każdej z nich.

Dynamika miesięczna

Łącznie przez 9,5 miesiąca: ponad 205 000 sesji i 4 846 konwersji z Google Ads.

Poprawa istniejących kampanii

Zrzuty ekranu z Google Ads

Podsumowanie

W ciągu 9,5 miesiąca zarządzania kontem Google Ads Spilno Agency osiągnęła:

• +47,8% konwersji Performance Max przy stabilnym CPA (~433 UAH/konw.)
• -45% koszt konwersji Shopping (345 → 188 UAH)
• 502 dodatkowe konwersje z 6 nowych kampanii, które wcześniej nie istniały
• +681% konwersji w kampanii „Trampoliny — części”
• +79% konwersji w kampanii Omron PMax
• 205 000+ sesji z Google Ads przez cały okres

Kluczową strategią było nie tylko optymalizowanie istniejących kampanii, ale odkrywanie niezagospodarowanych nisz produktowych i skalowanie przez nowe kampanie PMax. Shopping przeszło w tryb „mniej wydatków — więcej wyników” dzięki precyzyjnemu targetowaniu wysoko konwertujących SKU.

Zespół pracujący nad projektem

Анастасія Захаріна

Specjalista ds. marketingu, Spilno Agency

 LinkedIn

Валерія Цимбал

Project Manager, Spilno Agency

FAQ

Jak długo trzeba czekać na pierwsze wyniki z Google Ads?

Pierwsze wyniki Performance Max są zazwyczaj widoczne po 4–6 tygodniach — tyle czasu algorytm potrzebuje na naukę. Znaczący wzrost konwersji i optymalizacja CPA następują zwykle w 2.–3. miesiącu pracy.

Czy można skalować PMax bez wzrostu kosztu konwersji?

Tak — jeśli skalowanie jest stopniowe i towarzyszy mu właściwe zarządzanie zasobami i odbiorcami. W tym case study wydatki PMax wzrosły o 47%, a koszt konwersji pozostał praktycznie niezmieniony (434 → 433 UAH).

Kiedy warto uruchamiać oddzielne kampanie PMax dla każdej kategorii?

Nowe kategorie produktów warto wydzielić w osobne kampanie, jeśli mają własną, odrębną grupę odbiorców i wyraźnie różnią się od podstawowego asortymentu. Pomaga to algorytmowi uczyć się szybciej bez mieszania sygnałów z niepowiązanych kategorii.

Co zrobić, gdy kampanie Shopping generują drogie konwersje?

Pierwszy krok: audyt feedu — błędy w kategoriach i tytułach bezpośrednio obniżają trafność. Drugi krok: przegląd stawek według SKU — wydziel topowe konwertery do osobnych grup z bardziej agresywnym biddingiem. To podejście obniżyło CPA o 45% w tym case study.