Google Ads для інтернет-магазину побутових та різнопланових товарів: конверсії +47.8% за 9 місяців

Автор Валерій Красько | 22 Чер 2026 | 5 хв читання 40 переглядів

Google Ads для інтернет-магазину медичного обладнання: конверсії +47.8% за 9 місяців

Великий інтернет-магазин побутової та спеціалізованої техніки звернувся до Spilno Agency у вересні 2025. За 9 місяців конверсії Performance Max зросли на 47.8%, вартість конверсії в Shopping впала з 345 до 188 ₴, а 6 нових PMax-кампаній принесли ще 502 замовлення — з нуля.

Про клієнта

Великий український інтернет-магазин із широким асортиментом техніки та товарів — від побутового обладнання і товарів для здоров’я до спортивного інвентарю та товарів для активного відпочинку. Серед категорій: тонометри, масажери, слухові апарати, ортопедичні крісла, батути, вагові і діагностичні прилади, кардіообладнання, бігові доріжки, гойдалки та намети.

До початку роботи з агенцією клієнт вже мав активні Google Ads кампанії — Performance Max і Shopping. Але структура акаунту потребувала перегляду: частина кампаній показувала низький ROAS, нові товарні категорії не охоплювалися рекламою, а вартість конверсії в Shopping залишалася неприйнятно високою.

Задача

Збільшити кількість конверсій без пропорційного зростання витрат
Знизити вартість конверсії в Paid Shopping-кампаніях
Охопити нові товарні категорії, що не рекламувалися раніше
Масштабувати Performance Max зберігаючи ефективність (стабільний CPA)

Що зробили

Аудит і реструктуризація акаунту

На старті провели повний аудит рекламного акаунту. Виявили кампанії з негативним ROAS і перерозподілили бюджети на користь прибуткових напрямків. Основну PMax-кампанію реструктурували — акцент перенесли на SKU з підтвердженим попитом і найвищою конверсією.

Оптимізація Shopping-кампаній

Переглянули фід товарів: виправили помилки в заголовках, описах і категоріях Google. Впровадили точне таргетування по ставках для топ-конвертерів. Результат: при бюджеті на 37% меншому кампанії стали приносити на 15% більше конверсій.

Запуск 6 нових Performance Max кампаній

Проаналізували органічний попит і виявили товарні категорії, які не охоплювалися рекламою. Запустили окремі PMax-кампанії під кожен напрямок: масажери, батути, запчастини до батутів, гойдалки, намети, вагові й діагностичні прилади, бігові доріжки.

Інфографіка: порівняння Google Ads до і після — Performance Max і Shopping за 3 місяці старт vs зараз

Результати: Performance Max

Порівняння двох рівних за тривалістю (3-місячних) período: старт роботи (вер–гру 2025) vs поточний стан (бер–чер 2026).

Показник	Старт	Зараз	Зміна
Конверсії	882	1 304	+47.8%
Сесії	44 503	56 895	+27.8%
Користувачі	34 711	42 269	+21.8%
Кліки	47 073	60 512	+28.5%
Витрати	383 530 ₴	565 286 ₴	+47.4%
Вартість конверсії	434 ₴	433 ₴	стабільна
Покази	2 266 803	2 960 731	+30.6%

Ключовий результат: конверсії зросли на 47.8% при незмінній вартості конверсії (~433 ₴). Масштабування без зниження ефективності.

Результати: Paid Shopping

Показник	Старт	Зараз	Зміна
Конверсії	233	268	+15%
Витрати	80 479 ₴	50 490 ₴	-37%
Вартість конверсії	345 ₴	188 ₴	-45%
Сесії	7 843	6 029	-23%
Кліки	7 977	6 849	-14%

Головний результат Shopping — ефективність. На 37% менше витрат, +15% конверсій, вартість конверсії впала вдвічі: з 345 до 188 ₴.

Інфографіка: 6 нових PMax-кампаній запущених агенцією — конверсії та вартість за кожним напрямком

Нові кампанії від Spilno Agency

До початку роботи цих кампаній не існувало. Agенція виявила категорії з органічним попитом і запустила окремі PMax під кожну.

Кампанія	Конверсії	Витрати	₴/конв.
Масажери — PMax	186	67 068 ₴	361 ₴
Батути — PMax	130	45 848 ₴	353 ₴
Намети — PMax	75	54 589 ₴	728 ₴
Гойдалки — PMax	55	30 096 ₴	547 ₴
Вагові діагностичні — PMax	36	17 876 ₴	497 ₴
Бігові доріжки — PMax	20	18 076 ₴	904 ₴
Разом	502	233 553 ₴	465 ₴

Динаміка по місяцях

Місяць	Сесії	Конверсії
Вересень 2025	14 111	438
Жовтень 2025	21 700	497
Листопад 2025	20 894	447
Грудень 2025	21 686	542
Січень 2026	26 094	526
Лютий 2026	25 053	443
Березень 2026	22 221	523
Квітень 2026	20 139	479
Травень 2026	19 846	546
Червень 2026 (неповний)	13 663	405

Всього за 9.5 місяців: понад 205 000 сесій і 4 846 конверсій з Google Ads.

Інфографіка: зростання існуючих Google Ads кампаній після оптимізації — батути +681%, Omron +79%

Покращення існуючих кампаній

Кампанія	До	Після	Зміна
Батути — запчастини	16 конв. · 1 798 ₴	125 конв. · 15 088 ₴	+681%
PMax Omron	120 конв. · 67 057 ₴	215 конв. · 87 408 ₴	+79%
Крісла та столи	111 конв. · 59 605 ₴	123 конв. · 54 025 ₴	+11% конв. / -9% витрат
Beurer	141 конв. · 31 863 ₴	143 конв. · 34 490 ₴	стабільна

Скриншоти з Google Ads

Динаміка доходу та вартості конверсії за 90 днів — загальний дохід 3,81 млн ₴ при вартості конверсії 412 ₴

Ефективність кампаній Google Ads за останні 90 днів (24 бер. — 21 чер. 2026) — дохід 3,8 млн ₴, ROAS 7.80

Висновок

За 9.5 місяців роботи Spilno Agency з рекламним акаунтом:

+47.8% конверсій у Performance Max при стабільній вартості (~433 ₴/конв.)
-45% вартість конверсії в Shopping (345 ₴ → 188 ₴)
502 нові конверсії з кампаній, яких раніше не існувало
+681% конверсій у кампанії «Батути — запчастини»
+79% конверсій у кампанії Omron
205 000+ сесій з Google Ads за весь період

Ключова стратегія — не просто оптимізація існуючого, а виявлення незайнятих товарних ніш і масштабування через нові PMax-кампанії. Shopping переведено в режим «менше витрат — більше результату» за рахунок точнішого таргетування по конвертуючих SKU.

Команда яка працювала над проектом

Анастасія Захаріна

Інтернет-маркетолог, Spilno Agency

Валерія Цимбал

Project Manager, Spilno Agency

Часті питання

Скільки часу потрібно щоб побачити результати від Google Ads?

Перші результати від Performance Max зазвичай помітні через 4–6 тижнів після запуску — саме стільки потрібно алгоритму для навчання. Суттєве зростання конверсій і оптимізація CPA відбуваються на 2–3-й місяць роботи.

Чи можна масштабувати PMax без зростання вартості конверсії?

Так, якщо масштабування відбувається поступово і супроводжується грамотним управлінням активами та аудиторіями. У цьому кейсі витрати на PMax зросли на 47%, а вартість конверсії залишилась фактично незмінною (434 → 433 ₴).

Коли варто запускати нові PMax-кампанії окремо від загальної?

Нові товарні категорії краще виділяти в окремі кампанії, якщо вони мають власну аудиторію і принципово відрізняються від основного асортименту. Так алгоритм навчається швидше і не «змішує» сигнали з різних категорій товарів.

Що робити, якщо Shopping-кампанія дає дорогі конверсії?

Перший крок — аудит фіду: помилки в категоріях і заголовках прямо впливають на релевантність. Другий — перегляд ставок по SKU: виділіть топ-конвертери в окремі групи з агресивнішим bid. У цьому кейсі такий підхід знизив CPA на 45%.