Google Ads для интернет-магазина бытовых и разноплановых товаров: конверсии +47,8% за 9 месяцев

Крупный интернет-магазин бытовой и специализированной техники обратился в Spilno Agency в сентябре 2025. За 9 месяцев конверсии Performance Max выросли на 47,8%, стоимость конверсии в Shopping упала с 345 до 188 грн, а 6 новых PMax-кампаний принесли ещё 502 заказа — с нуля.

О клиенте

Крупный украинский интернет-магазин с широким ассортиментом товаров — от бытовой техники и товаров для здоровья до спортивного инвентаря и товаров для активного отдыха. Среди категорий: тонометры, массажёры, слуховые аппараты, ортопедические кресла, батуты, беговые дорожки, диагностические весы, кардиооборудование, качели и палатки.

До начала работы с агентством клиент уже вёл активные кампании Google Ads — Performance Max и Shopping. Однако структура аккаунта требовала пересмотра: часть кампаний показывала отрицательный ROAS, новые товарные категории не охватывались рекламой, а стоимость конверсии в Shopping оставалась неприемлемо высокой.

Задача

1. Увеличить количество конверсий без пропорционального роста расходов
2. Снизить стоимость конверсии в Paid Shopping-кампаниях
3. Охватить рекламой новые товарные категории
4. Масштабировать Performance Max при сохранении эффективности CPA

Что сделали

Аудит и реструктуризация аккаунта

Начали с полного аудита рекламного аккаунта. Выявили кампании с отрицательным ROAS и перераспределили бюджеты в пользу прибыльных направлений. Основную PMax-кампанию реструктурировали — сфокусировались на SKU с подтверждённым спросом и наибольшей конверсией.

Оптимизация Shopping-кампаний

Пересмотрели товарный фид: исправили ошибки в заголовках, описаниях и категориях Google. Внедрили точное таргетирование ставок для топ-конвертеров. Результат: при бюджете на 37% меньше — на 15% больше конверсий.

Запуск 6 новых кампаний Performance Max

Проанализировали органический спрос и выявили товарные категории с подтверждённым объёмом поиска, не охваченные рекламой. Запустили отдельные PMax-кампании для каждой: массажёры, батуты, запчасти к батутам, качели, палатки, диагностические весы и беговые дорожки.

Результаты: Performance Max

Сравнение двух равных 3-месячных периодов: старт (сен–дек 2025) vs текущие результаты (мар–июн 2026).

Ключевой результат: конверсии выросли на 47,8% при фактически неизменной стоимости конверсии (~433 грн). Масштабирование без потери эффективности.

Результаты: Paid Shopping

Главный результат Shopping — эффективность. На 37% меньше расходов, +15% конверсий, стоимость конверсии упала вдвое: с 345 до 188 грн.

Новые кампании от агентства

До начала работы ни одной из этих кампаний не существовало. Агентство выявило категории с органическим спросом и запустило отдельные PMax-кампании для каждой.

Динамика по месяцам

Всего за 9,5 месяцев: более 205 000 сессий и 4 846 конверсий из Google Ads.

Улучшение существующих кампаний

Скриншоты из Google Ads

Вывод

За 9,5 месяцев работы Spilno Agency с рекламным аккаунтом:

• +47,8% конверсий Performance Max при стабильной стоимости (~433 грн/конв.)
• -45% стоимость конверсии Shopping (345 → 188 грн)
• 502 дополнительные конверсии из 6 новых кампаний, которых прежде не существовало
• +681% конверсий в кампании «Батуты — запчасти»
• +79% конверсий в кампании Omron PMax
• 205 000+ сессий из Google Ads за весь период

Ключевая стратегия — не просто оптимизация существующего, а поиск незанятых товарных ниш и масштабирование через новые PMax-кампании. Shopping переведено в режим «меньше расходов — больше результата» за счёт точного таргетирования конвертирующих SKU.

Команда, работавшая над проектом

Анастасія Захаріна

Интернет-маркетолог, Spilno Agency

 LinkedIn

Валерія Цимбал

Проектный менеджер, Spilno Agency

Частые вопросы

Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты от Google Ads?

Первые результаты Performance Max обычно становятся заметны через 4–6 недель — именно столько нужно алгоритму для обучения. Существенный рост конверсий и оптимизация CPA происходят на 2–3-й месяц работы.

Можно ли масштабировать PMax без роста стоимости конверсии?

Да — если масштабирование происходит постепенно и сопровождается грамотным управлением объявлениями и аудиториями. В данном кейсе расходы на PMax выросли на 47%, а стоимость конверсии осталась фактически неизменной (434 → 433 грн).

Когда стоит запускать отдельные PMax-кампании для каждой категории?

Новые товарные категории лучше выделять в отдельные кампании, если у них своя аудитория и они принципиально отличаются от основного ассортимента. Это помогает алгоритму обучаться быстрее, не смешивая сигналы из разных категорий товаров.

Что делать, если Shopping-кампании дают дорогие конверсии?

Первый шаг — аудит фида: ошибки в категориях и заголовках напрямую снижают релевантность. Второй шаг — пересмотр ставок по SKU: выделите топ-конвертеры в отдельные группы с более агрессивным bid. Именно такой подход снизил CPA на 45% в этом кейсе.