Реклама СТО и автосервиса в Google Ads и Meta Ads

Кейс продвижения автосервиса и СТО с помощью рекламы в Google и рекламы в Facebook, созданный агентством Спільно, на основе собственного опыта. Следует отметить, что автосервис также продает шины.

О компании: автосервис, предоставляющий услуги СТО, шиномонтажа и другие услуги по обслуживанию автомобилей. Автосервис расположен на пересечении 3 небольших городов с населением.

После встречи с клиентом, который уже пользовался услугами маркетингового агентства, была сформирована цель — получать 250 лидов в месяц. Лид — это уникальный звонок, уникальный колл-бек и отправленная форма на сайте.

После открытия доступа и анализа рекламных кампаний Google Ads, агентство Спільно разделило цель в 250 лидов на 2 этапа:

1. Первый этап: достижение 150 лидов за 1 месяц работы.
2. Второй этап: достижение 250 лидов за 2 месяц работы.

Задача:

За первый месяц работы достичь 150 лидов. Лид — это уникальный звонок, уникальный колл-бек и отправленная форма на сайте.

После обсуждения задачи была определена тактика достижения цели:

Решение:

1. Проверка работы сервиса колл-трекинга и импорт целей в Google Analytics 4 и Google Ads.
2. Оптимизация Google Ads:
   • Перераспределение бюджета на более эффективные кампании.
   • Оптимизация неэффективных кампаний.
   • Отключение и переработка кампаний, которые совсем не окупаются.
3. Запуск рекламы в Meta Ads на лид-формы.

Что сработало лучше всего:

1. Реклама по конкурентам.
2. Также хорошо работают кампании Performance Max и отдельные поисковые кампании.
3. Очень хорошо работает реклама в Google Maps.
4. Реклама в Meta также дала результат, но цена лида на 20% выше, чем в рекламе Google Ads. Поэтому на момент написания кейса большая часть бюджета распределена на Google Ads.

Результат:

После 31 дня работы, результат 168 лидов.

Также клиенту решили проблему, которая была с прошлыми агентствами — это звонки из других регионов. Отдельно следует отметить, что в лиды не учитываются заявки и звонки на шиномонтаж, так как цена такого лида составляет менее 2 долларов.

P.S. Если вам интересно продвижение автосервиса с помощью Google Ads или Facebook Ads, оставляйте заявку на сайте — https://spilnoagency.com.ua/

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы

Какие каналы рекламы эффективны для СТО и автосервиса?

Наиболее эффективные каналы для автосервиса: поисковая реклама Google Ads (горячие клиенты), Google Карты / GMB (бесплатное локальное продвижение), Facebook и Instagram Ads (ретаргетинг и охват), колтрекинг для отслеживания звонков.

Google Ads или Facebook Ads — что лучше для автосервиса?

Google Ads охватывает клиентов, которые уже ищут ремонт — высокое намерение покупки. Facebook/Instagram Ads — для ретаргетинга и формирования спроса среди владельцев автомобилей. Лучший результат — комбинация обоих каналов.

Сколько стоит реклама автосервиса в Google Ads?

CPL для СТО через Google Ads зависит от услуги и города. Специализированные услуги (ремонт АКПП, кузовные работы) стоят дороже из-за высокой конкуренции. Отслеживайте стоимость лида через колтрекинг и формы заявок.

Какие ключевые слова работают для рекламы автосервиса?

Эффективная структура: услуга + город, марка авто + услуга, срочный ремонт. Добавляйте минус-слова: бесплатно, своими руками, видео, схема. Используйте фразовое и точное соответствие.

Как отслеживать звонки из рекламы автосервиса?

Внедрите колтрекинг с динамической подменой номера — каждому источнику трафика присваивается уникальный номер. Интегрируйте с Google Ads для автоматического импорта конверсий по звонкам.