Marketing
szkoły języka angielskiego
Przyprowadzimy nowych uczniów do Twojej szkoły języka angielskiego — dla dzieci, nastolatków, dorosłych czy kursów biznesowych — przez Google Ads, Google Business Profile i Meta Ads. Skuteczna reklama szkoły językowej w naszym prawdziwym case study obniżyła koszt zapisu na lekcję próbną o 45% w zaledwie 2 miesiące.
Pełny cykl marketingu internetowego
dla szkoły języka angielskiego
To samo podejście, które dało −45% CPL w naszym case study — Search i DSA zamiast Performance Max, jasny lead magnet i śledzenie realnych zapisów, a nie samych „zgłoszeń”.
Kampanie w wyszukiwarce trafiające do rodziców i dorosłych uczniów, którzy już szukają kursów angielskiego. W naszym case study to właśnie Search i DSA — bez Performance Max — dały jakościowe zapisy na lekcję próbną.
- Osobne kampanie dla dzieci, nastolatków i dorosłych
- Śledzenie konwersji do zapisu na lekcję próbną
- Słowa wykluczające i kontrola jakości ruchu
Uzupełnienie profilu szkoły w Google: poziomy nauczania, grafik grup, zdjęcia sal, opinie uczniów i rodziców. Kanał, dzięki któremu szkołę znajdują „w pobliżu” — bezpłatnie.
- Kategoria, poziomy (Kids/Teens/Adults/Business)
- Zdjęcia sal i lektorów
- Praca z opiniami i sekcją Pytania i odpowiedzi
Retargeting rodziców i dorosłych uczniów, którzy zainteresowali się szkołą, ale nie zapisali się od razu. Długi cykl decyzyjny wymaga kilku punktów kontaktu.
- Retargeting odwiedzających stronę
- Lead Ads dla szybkiego zapisu na lekcję próbną
- Opinie uczniów w formacie reklamy
Organiczny wzrost w wyszukiwarce: strony programów („angielski dla dzieci [miasto]”, „angielski biznesowy online”) i lokalne SEO dla szkół stacjonarnych — reklama szkoły językowej, która działa nie tylko płatnie, ale też organicznie.
- Strony programów według poziomu i wieku
- Zapytania lokalne dla grup stacjonarnych
- Synchronizacja strony z Google Business Profile
Prowadzenie Instagrama i Facebooka: kulisy życia szkoły, sukcesy uczniów, opinie rodziców, kluby konwersacyjne. Buduje zaufanie jeszcze przed pierwszym telefonem.
- Plan treści na miesiąc
- Reels z lekcji i klubów konwersacyjnych
- Odpowiedzi na komentarze i wiadomości
Comiesięczne raporty z dynamiką zapisów i CPL dla każdego programu. Ciągła optymalizacja kampanii na podstawie realnych zapisów, a nie samych „leadów”.
- Comiesięczny raport dynamiki zapisów
- Koszt zapisu dla każdego programu
- Rekomendacje na kolejny nabór grup
Osobna kampania dla każdej grupy wiekowej
Rodzic 6-letniego dziecka i dorosły przygotowujący się do rozmowy kwalifikacyjnej po angielsku to zupełnie inna grupa odbiorców, z innymi zapytaniami i innym lead magnetem. Łączenie ich w jednej kampanii to główna przyczyna „śmieciowych” leadów.
Google Business Profile dla szkoły angielskiego
Rodzice i dorośli uczniowie szukają szkoły tak samo, jak klienci szukają salonu urody — „w pobliżu”, ze zdjęciami, opiniami i aktualnym grafikiem grup. W naszym case study dla salonu urody kompletne uzupełnienie profilu Google bez wydania złotówki na reklamę dało wzrost wyświetleń 6,6× w 2 miesiące — ta sama zasada działa też dla szkół językowych.
- ✓Poziomy i formaty nauczania — Kids, Teens, Adults, Business English, grupy online lub stacjonarne
- ✓Zdjęcia sal i lektorów — rodzice i dorośli uczniowie wybierają wizualnie, jeszcze przed telefonem
- ✓Praca z opiniami — odpowiedzi na opinie uczniów budują zaufanie i poprawiają pozycję w lokalnych wynikach Google
- ✓Posty i Pytania i odpowiedzi — ogłoszenia nowych grup, klubów konwersacyjnych, odpowiedzi na pytania o cenę i grafik
Jak obniżyliśmy CPL o 45%
w 2 miesiące dla szkoły angielskiego
Klient prowadził reklamę przez Performance Max: dużo leadów, ale niska jakość — rodzice zostawiali zgłoszenia, ale nie dochodziło do zapisu na lekcję próbną. Wyłączyliśmy PMax i skupiliśmy budżet na kampaniach Search i DSA z precyzyjnym targetowaniem zapytań komercyjnych, a lead magnetem uczyniliśmy bezpłatną lekcję próbną.
- Pierwsze zgłoszenia — już 5. dnia po starcie
- CPL miesiąc 1: 2000₴ za zapis na lekcję próbną
- CPL miesiąc 2: 1100₴ — spadek o 45%
- Precyzyjne śledzenie konwersji w GA4 aż do rzeczywistego zapisu
zapisu na lekcję próbną
(z 2000₴)
od rodziców
tylko Search i DSA
5 kroków do stałego strumienia zapisów na lekcję próbną
Od briefu do pierwszych zgłoszeń od rodziców — zwykle 3–5 dni roboczych.
Analizujemy profil Google, stronę, obecną reklamę (jeśli jest), konkurencję i poziomy nauczania szkoły.
Zbieramy słowa kluczowe według grup wiekowych, przygotowujemy kampanie Search i DSA, konfigurujemy GA4 i uruchamiamy pierwsze kampanie.
Poziomy nauczania, zdjęcia, posty, Pytania i odpowiedzi. Profil wzmacnia reklamę i przynosi zgłoszenia bez dodatkowego budżetu.
Retargeting rodziców i dorosłych, którzy nie zostawili zgłoszenia, równolegle z pracą nad organicznym wyszukiwaniem.
Comiesięczny raport z dynamiką zapisów i CPL dla każdej grupy wiekowej. Skalujemy kanały, które działają.
Dlaczego reklama szkoły angielskiego nie działa
Te błędy kosztują szkoły zapisów na lekcję próbną co miesiąc. Wiemy, jak ich uniknąć.
PMax generuje dużo leadów, ale niskiej jakości — ludzie nie dochodzą do zapisu na lekcję próbną. W naszym case study to właśnie wyłączenie PMax dało rezultat.
Rodzic 6-letniego dziecka i dorosły przed rozmową kwalifikacyjną to różna grupa docelowa i inny lead magnet. Potrzebna jest segmentacja według grup wiekowych.
Brak poziomów nauczania, zdjęć, opinii — szkoła nie pojawia się na trafne zapytania „w pobliżu”, a uczniowie wybierają konkurenta z kompletnym profilem.
Bez GA4 i importu konwersji do Google Ads nie da się określić, które kampanie faktycznie przynoszą uczniów na lekcję próbną, a które tylko zgłoszenia.
Rodzice i dorośli uczniowie rzadko zapisują się przy pierwszej wizycie na stronie. Bez retargetingu Meta Ads szkoła traci większość zainteresowanych.
Kampanie działają jednolicie cały rok, bez uwzględnienia dat startu nowych grup — budżet jest marnowany między naborami.
FAQ: marketing szkoły języka angielskiego
Odpowiedzi na najczęstsze pytania o marketing internetowy szkół językowych i kursów angielskiego
Zapełnij grupy nowymi uczniami
Opowiedz nam o swojej szkole angielskiego — menedżer skontaktuje się w ciągu 2 godzin w godzinach pracy z propozycją planu promocji.