Что такое квиз-сайты

В эффективном маркетинге используются различные инструменты, но в последнее время особую популярность набирают квиз-сайты. Уровень взаимодействия с посетителем здесь достаточно высок и основан на геймификации. Поэтому квиз активно используется как бизнес-инструмент, основная цель которого — привлечение клиентов, снятие возражений, выявление потребностей потенциальных клиентов и повышение уровня продаж. Создание квиза и его использование в бизнес-стратегии — очень практичное решение.

Стратегия квиз-сайта: как работает интерактивный контент

Принцип работы квиза прост. Посетитель должен ответить на несколько вопросов в форме теста. Взамен он получает награду — что-то интересное и полезное. Этот принцип берет начало из психологических тестов, которые печатались в журналах в начале 2000-х годов. Читателю предлагалось ответить на определенные вопросы, чтобы затем сформулировать вывод о личности.

Сегодня такой подход по-прежнему работает. Человеку кажется, что кто-то знает его гораздо лучше. Интерактивное общение активизирует работу мозга, а желание познать себя является двигателем прогресса. Именно психологическая потребность в самоидентификации лежит в основе успеха квиз-сайта. Маркетологи используют это желание в своих целях. Человек рассказывает что-то о себе, а взамен получает подарок: бонус, скидку или специальную услугу. 

Разработчики закладывают в квизы три важные цели:

1. Мотивацию к взаимодействию и построению отношений.
2. Получение необходимой информации, которая пригодится для создания успешной бизнес-стратегии.
3. Формулирование максимально выгодного предложения.

Значительная часть рекламы вызывает смешанные чувства, поэтому заинтересовать публику не так просто. Реализация товаров с помощью стратегии «прямой» рекламы не всегда работает, особенно если предлагаются продукты не первой необходимости.

Чтобы осуществить продажу, необходимо сначала завоевать доверие покупателя. Поэтому индивидуальный подход, практикуемый в квизах, достаточно эффективен. Конечно, такой сайт не является панацеей, но клиент может погрузиться в процесс представления предложения.

Преимущества формата

Онлайн-квизы, тесты и опросы практичны для маркетологов, так как значительно повышают ключевые показатели:

• Конверсия на уровне около 30–40%. Игровой формат хорошо воспринимается аудиторией и вызывает желание делиться определенной информацией.
• Вовлеченность. Несложные вопросы, креативность и интересная тема способствуют тому, чтобы человек прошел тест полностью.
• Увеличение охвата. Пользователь может поделиться интересными тестами в социальных сетях или отправить их друзьям. Это повышает популярность сайта.

Сам формат достаточно привлекателен и прост, вызывает положительные эмоции. Благодаря развлекательной и ненавязчивой форме опросы проводятся эффективно. Квизы работают для различных типов бизнеса: полиграфии, услуг, продаж и маркетинга. В зависимости от отрасли сайты имеют определенное направление — развлекательное или экспертное.

Онлайн-квизы подходят для аудитории, которая еще не приняла решение. Ответы помогут лучше понять ее потребности. Однако если у посетителя есть четкая и конкретная потребность, опросы не совсем подходят.

Квиз и лендинг: в чем разница?

Эти два формата на первый взгляд похожи, но имеют существенные различия. Лендинг рекламирует и стильно представляет готовый продукт. Его также называют сайтом-визиткой, одностраничным сайтом, на котором размещена вся необходимая информация. Цель лендинга — информировать потенциального потребителя об уникальном предложении и привлечь внимание к конкретному продукту/товару.

Квиз направлен на детальное выявление наиболее актуальных потребностей клиента. Он состоит из нескольких блоков, в зависимости от сложности опроса. Человек переходит к следующему блоку после ответа. Каждый вариант имеет отдельную страницу.

Квиз-сайт позволяет узнать ключевые потребности клиента. Лендинг представляет уникальное предложение и побуждает попробовать продукт или услугу.

Эти два инструмента активно используются для достижения определенных целей. Нет смысла их сравнивать, так как у них разные цели и задачи. Опытные маркетологи используют оба инструмента, если располагают достаточным бюджетом. Если показатель конверсии показывает некоторое преимущество одного, а бюджет ограничен, обсуждается замена. Иногда квиз-сайт реализуется в форме лендинга, что также имеет свои преимущества.

Структура квиза

Создание квиза — процесс более сложный, чем обычной продающей страницы. Необходимо разместить от 4 до 8 вопросов и подготовить предполагаемое решение, которое появится в конце. Когда пользователь полностью пройдет квиз, ему предлагается оставить адрес электронной почты или другие контактные данные, чтобы получить результаты.

Полная структура может выглядеть следующим образом:

Структура и функциональность гибки и могут меняться в зависимости от потребностей.

Что нужно учесть?

Создание квиза требует тщательной подготовки. С самого начала определите тему. Она играет ключевую роль и может сразу заинтересовать посетителя. Подумайте, какую задачу компании можно решить с помощью этого инструмента. Определите цель: помощь клиенту в выборе товара или желание расширить аудиторию.

Дальнейшие рекомендации:

• Придумайте простые вопросы. Квиз с повышенным уровнем сложности отпугивает большинство пользователей, и квиз потеряет свою актуальность. Следует соблюдать умеренность при формулировании вопросов, так как слишком простые не вызовут интереса. Периодически подчеркивайте свой уровень и задавайте неочевидные вопросы. Человек поймет, что имеет дело с экспертом. Необходимо четко понимать возможности аудитории, ее предпочтения, возрастную категорию и т.д.
• Предусмотрите возможные варианты ответов. Добавьте пункт типа «еще не определился».
• Создайте максимально информативные иллюстрации. Они должны привлекать внимание и способствовать желанию ответить. Визуализация должна дополнять содержание. Используйте иллюстрации, эмодзи и анимацию в меру. Визуализируйте продукт в той степени, в какой это возможно. Это значительно сэкономит время участника. Если квиз имеет красивое оформление и привлекательную идею, он обязательно будет отправлен друзьям и семье.
• Сделайте функцию возврата на шаг назад. Это позволит исправить вариант ответа, если были допущены ошибки или человек передумал. Для владельца ресурса это возможность получить более точный результат.
• Мотивируйте. Оставьте обещание скидки или другого подарка за прохождение опроса.
• Тестирование. Создайте фокус-группу, которая оценит практичность и эффективность сайта. Анализируйте заголовки, темы, графическое оформление. Чередуйте развлекательные, образовательные и продающие страницы. Однородные тесты не вызывают восторга.

Важным преимуществом квиза является то, что он не требует создания теста лучше, чем у конкурентов. Если кто-то зашел на сайт, единственное, что нужно сделать, это побудить его пройти квиз.

Успешные примеры квиз-сайтов

Анализ и сравнение позволяют понять, что именно интересует людей, каким должен быть уровень вопросов и как выглядит привлекательная разработка контента. Вот хорошие примеры:

1. Модная индустрия. Компания Worth Global Style Network создала интересный квиз на тему «Ваш тип клиентов». Информация помогает решать задачи, интересующие клиентов. Результаты отправляются на электронную почту, поэтому нужно оставить свой адрес. Если изменится пароль, этот тип квиза подходит для туризма и других отраслей.
2. Кулинария. Создатели блога Food52 в 2014 году создали квиз «Какой вы торт?». Он значительно увеличил конверсию ресурса. После прохождения теста пользователи получали рецепт лакомства. Это привело к большому количеству переходов на сайт из различных социальных сетей.
3. Косметика. Компания Yves Rocher создала короткий тест, состоящий всего из трех вопросов. Он помогает узнать о состоянии кожи и формирует потребность в средствах по уходу.

Это отличные примеры того, как продуманные квизы могут увеличить конверсию сайта, стать эффективной рекламой, привлечь новых посетителей и увеличить продажи.

Как увеличить конверсию квиза?

Существует несколько способов:

• Размещение на личном блоге или сайте. Этот самый популярный способ дает полный контроль над опросом. Его можно разместить на любой странице, что положительно повлияет на конверсию, а все посетители будут под контролем владельца.
• Размещение ссылки на квиз в Facebook. Есть два варианта. Первый – на собственной временной шкале. Это самый простой способ, не требующий специальных навыков. Второй (более сложный, но эффективный) метод – поделиться результатами квиза. Это позволяет привлечь желающих его пройти.
• Закладка пользователя. Подчеркивает тесную личную связь.
• Адрес электронной почты. Отправка опроса увеличит конверсию, так как это не выглядит как рекламная акция. Коммерческие предложения в таком письме отсутствуют.

Как привлечь новых клиентов

Чтобы привлечь новых клиентов, стоит создавать актуальные и интересные тесты с практическим результатом, а также предлагать их через социальные сети. Это удобно, так как люди любят общаться на разные темы и делиться чем-то действительно полезным.

Другой способ — таргетированная реклама. Используйте для этого Facebook, Instagram и другие социальные сети, популярные среди потенциальных клиентов вашего бизнеса. Это позволит охватить нужную аудиторию и привлечь внимание.

Как привлечь трафик из соцсетей

Трафик из социальных сетей может значительно повлиять на конверсию сайта, так как на этих ресурсах размещаются отзывы, а также делятся интересными фактами и новостями. Чтобы привлечь трафик, необходимо создать привлекательный квиз с продуманной механикой.

Лучше всего работает таргетированная реклама, направленная на целевую аудиторию. Распространяйте ее через рекламные панели. Оптимизируйте результаты для публикации в социальных сетях. Поощряйте других делиться ими. Для этого нужны специальные гиперссылки. Настройте анализ рекламы с помощью аналитических инструментов.

Где и как создать квиз-сайт

Чтобы создать квиз самостоятельно, без помощи сторонних ресурсов, нужно хорошо знать язык программирования и иметь достаточно времени. Лучше воспользоваться специальными ресурсами, которые позволяют создавать качественные тесты. Вот некоторые из них:

• FormDesigner. В онлайн-режиме можно создавать не только опросы, но и калькуляторы, и веб-формы.
• Playbuzz. Англоязычный ресурс, который привлекает бесплатными услугами. Позволяет использовать встроенную аналитику.
• Quizab.com. Ключевое преимущество — множество привлекательных шаблонов, систем сбора заявок и слайдов. Сайт можно создать за полчаса.
• Envybox. Система достаточно проста. Чтобы ее использовать, добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Услуги этих ресурсов позволяют удовлетворить потребности самых требовательных владельцев бизнеса. Экспериментируйте с форматами квизов, анализируйте их эффективность и получайте больше лидов.

Часто задаваемые вопросы

Что такое квиз-сайт простыми словами?

Квиз-сайт — это интернет-ресурс, основное содержание которого состоит из интерактивных тестов, опросов и викторин. Главная цель такого сайта — вовлечь пользователя в активное взаимодействие. В отличие от традиционного блога или новостного портала, где контент потребляется пассивно, квиз-сайт предлагает пользователю участие, ответы на вопросы и получение персонализированного результата (например, «Какой вы персонаж?», «Оцените свой уровень знаний», «Какова ваша идеальная профессия?»).

Каково главное преимущество квизов для SEO и маркетинга?

Можно отметить высокую вовлеченность, потенциал к вирусному распространению, а также низкий показатель отказов. Квизы идеально подходят для сбора адресов электронной почты в обмен на результат. Люди охотно делятся персонализированными результатами в социальных сетях, что генерирует бесплатный трафик. Google рассматривает высокую вовлеченность и распространение как признаки высококачественного контента.

Какие существуют основные типы квизов?

Самыми популярными типами, которые эффективно работают на увеличение трафика и генерацию лидов, являются Квизы Личности (Personality Quizzes). Они отвечают на вопрос «Кто я?». Такие тесты лучше всего распространяются. Оценочные квизы проверяют знания. Работают для образовательного контента и B2B. Опросы собирают мнения и предпочтения аудитории.

Как создать квиз-сайт с нуля?

Создание состоит из нескольких ключевых этапов. Первый — выбор платформы. Чаще всего используется WordPress с мощными плагинами или специализированные SaaS-сервисы. Второй этап — разработка контента, то есть создание интересной темы, увлекательных вопросов и персонализированных результатов. Важно, чтобы квиз был мобильным и интуитивно понятным. Настройте сбор адресов электронной почты перед отображением результата.

Как увеличить трафик на квиз-сайт?

Для эффективного продвижения важно выбрать правильную стратегию. Используйте ключевые слова в заголовках и описаниях для SEO-оптимизации. Активно продвигайте ресурсы в Facebook, Instagram и TikTok, так как это идеальный контент для этих платформ. Сотрудничайте с инфлюенсерами: попросите лидеров мнений пройти и поделиться вашим квизом. Отправляйте новые квизы своим подписчикам.