Продвижение школы английского языка — кейс Google Ads

Детская школа английского языка снизила стоимость качественного лида на 45% всего за два месяца — с 2000 до 1100 грн. Рассказываем, как мы настроили Google Ads, почему отказались от Performance Max и что дало реальный результат.

О клиенте и задаче

Клиент — частная школа английского языка для детей. Задача: заполнить группу для нового курса. До обращения к нам клиент самостоятельно запускал рекламу в Meta Ads, но без прозрачной отчётности. Было невозможно понять, окупается ли реклама и сколько стоит каждый новый ученик.

Мы предложили начать с Google Ads — протестировать новый канал с измеримым результатом. Первая цель: собрать уже существующий спрос (люди, которые ищут курсы английского для детей) и получить лиды с чёткой атрибуцией по каждому источнику.

Шаг 1. Аналитика и отслеживание конверсий

Первое, что мы делаем для каждого клиента перед запуском рекламы, — настраиваем и проверяем системы аналитики. Без этого любые рекламные расходы неподотчётны.

Мы настроили:

1. Отслеживание заполнения форм через Google Analytics 4
2. Отслеживание телефонных звонков
3. Передачу конверсий в Google Ads для обучения алгоритмов кампаний

Мы сознательно не отслеживаем клики по телефону, клики по соцсетям и другие ванильные метрики. Почему? Они не отражают реальных бизнес-результатов и могут направить алгоритмы Smart Bidding в неправильную сторону. Отслеживаем только то, что ведёт к реальной записи на урок.

Шаг 2. Прозрачная отчётность

Параллельно с аналитикой мы выстроили систему отчётности — Google Таблицу с тремя ключевыми показателями:

1. Расходы на рекламу — сколько вложено за неделю и месяц
2. Общее количество лидов — все заявки и звонки
3. Качественные лиды — те, кто реально записался на пробный урок

Стоимость качественного лида (CPL) стала главным KPI. Это наш стандарт: ничего лишнего, только метрики, важные для бизнеса.

Шаг 3. Стратегия и запуск Google Ads

Для школы английского мы запустили три типа кампаний:

1. Search кампании — для прямых запросов с высоким намерением («курсы английского для детей», «онлайн школа английского»)
2. DSA кампании (Dynamic Search Ads) — для охвата релевантных запросов, не включённых вручную
3. Performance Max — для охвата аудитории во всех каналах Google

Уже через 5 дней после запуска пришли первые лиды. Система начала обучаться.

Шаг 4. Оптимизация — почему мы отключили Performance Max

Через две недели стало очевидно: Performance Max генерировал много лидов, но их качество было низким — люди не записывались на пробные уроки.

Мы приняли решение остановить PMax и перенаправить весь бюджет на Search и DSA кампании. Причина: PMax привлекал трафик из широких сегментов (Display, YouTube), где намерение купить значительно ниже, чем в поиске. Для услуг с длинным циклом принятия решений — как детское образование — это критически важно.

Вместо PMax мы сосредоточились на:

1. Точных коммерческих запросах в Search (высокая готовность к покупке)
2. Расширенных списках минус-слов для фильтрации нерелевантного трафика
3. A/B тестировании рекламных объявлений
4. Оптимизации расписания показов (убрали неэффективные временные слоты)

Результаты за 2 месяца

Вот что мы получили:

1. Первые лиды — через 5 дней после запуска кампаний
2. CPL месяц 1: 2000 грн за качественный лид (запись на пробный урок)
3. CPL месяц 2: 1100 грн — снижение на 45%
4. По словам клиента, стоимость качественного лида из Google Ads сопоставима с Meta Ads — но теперь есть полная прозрачность и понимание источников

Ключевой вывод: стоимость лида из Google Ads оказалась примерно такой же, как из Meta Ads, которую клиент запускал самостоятельно. Но теперь принципиальная разница — полная прозрачность: каждый лид отслеживается, каждая вложенная гривна задокументирована.

Ключевые выводы

1. Performance Max не всегда подходит для образовательных услуг. В нишах с длинным циклом принятия решений качество лидов важнее объёма.
2. Аналитика до рекламы обязательна. Без GA4 и отслеживания конверсий мы бы не знали, какие кампании реально работают.
3. Прозрачная отчётность повышает доверие клиента и позволяет быстрее принимать решения по оптимизации.
4. Коммерческие запросы в Search дают лучшее качество лидов для услуг, где нужна личная встреча или пробный урок.
5. Минус-слова недооценены — правильный список снижает CPL без увеличения бюджета.

Как мы работаем с языковыми школами

Продвижение образовательного бизнеса — наш профиль. Мы понимаем специфику: сезонность (сентябрь и январь — пики спроса), конкуренцию с крупными сетями, важность отзывов и личного бренда преподавателя.

Наш подход для школ и курсов:

1. Настройка аналитики и отслеживания конверсий перед запуском рекламы
2. Google Ads Search по коммерческим запросам с геотаргетингом
3. Ретаргетинг через Meta Ads для посетителей сайта, которые не конвертировались
4. Оптимизация лендинга для повышения конверсии лидов в записи
5. Ежемесячная отчётность с реальными бизнес-показателями — без ванильных метрик

Хотите получать качественных учеников для своей школы или курсов? Свяжитесь с нами — расскажем, как это работает на практике.

Частые вопросы

Как продвигать школу английского языка в интернете?

Наиболее эффективные каналы: Google Ads Search по коммерческим запросам, Meta Ads для ретаргетинга и похожих аудиторий, Google Business Profile для локального трафика и SEO для долгосрочной органической видимости.

Google Ads или Facebook Ads для языковых курсов?

Google Ads захватывает людей, которые активно ищут курсы. Facebook и Instagram Ads формируют спрос. Оптимальная стратегия — комбинация: Google Ads для целевого поискового трафика, Meta для ретаргетинга и расширения охвата.

Сколько стоит лид для школы английского через Google Ads?

В нашем кейсе стоимость качественного лида снизилась с 2000 до 1100 грн за два месяца — минус 45%. Итоговый CPL зависит от конкуренции на рынке, качества лендинга и точности таргетинга.

Зачем отключать Performance Max для языковой школы?

PMax генерировал много лидов низкого качества — люди не записывались на уроки. После отключения и фокуса на Search кампаниях качество значительно выросло, а CPL снизился на 45%. Для образовательных услуг качество лида важнее объёма.

Как увеличить количество учеников в школе английского языка?

Эффективный подход: бесплатный пробный урок как лид-магнит, Google Ads Search по высокочастотным запросам, точное отслеживание конверсий в GA4, ретаргетинг через Meta Ads и реальные отзывы учеников для повышения доверия.