Promowanie szkoły języka angielskiego

Klient zgłosił się do nas, aby zapełnić grupę na kurs angielskiego dla dzieci. Wcześniej klient samodzielnie uruchomił kampanię reklamową w Meta Ads, ale nie było przejrzystości i nie można było jasno zrozumieć, czy reklama była opłacalna dla firmy.

Do promocji wybrano Google Ads, ponieważ zdecydowano się zebrać już utworzony popyt, a także przetestować nowe narzędzie, z którego klient wcześniej nie korzystał.

Przygotowanie. Konfiguracja i testowanie Google Analytics.

Pierwszą rzeczą, którą robimy dla wszystkich klientów przed rozpoczęciem pracy, jest skonfigurowanie i przetestowanie usług analitycznych, aby upewnić się, że możemy śledzić ruch z Google Ads i wyraźnie zmierzyć liczbę rekordów z tego konkretnego rodzaju reklamy.

Ustawiamy śledzenie formularzy internetowych i połączeń telefonicznych. Nie śledzimy wszystkich innych rodzajów konwersji: kliknięć telefonicznych, kliknięć w mediach społecznościowych, ponieważ są to pseudo-cele i nie dostarczają nam żadnych przydatnych informacji w trakcie trwania kampanii reklamowej, a wręcz przeciwnie, mogą ustawić niewłaściwy wektor w celu znalezienia wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Raportowanie. Tworzenie przejrzystych raportów.

Drugą rzeczą, którą zrobiliśmy, było stworzenie arkusza kalkulacyjnego Google do rejestrowania liczby wydatków, całkowitej liczby leadów i liczby leadów wysokiej jakości – tych, którzy zapisali się na lekcję próbną. Ten rodzaj raportowania jest naszym standardem pracy. Nic zbędnego – tylko ważne wskaźniki biznesowe.

Reklama. Konfiguracja i uruchomienie reklam w Google Ads.

Zdecydowano się na 3 rodzaje narzędzi: Kampanie DSA, kampanie Performance Max oraz kilka kampanii w wyszukiwarce.

Po 5 dniach otrzymaliśmy pierwsze leady. Po 2 tygodniach było już jasne, że kampanie Performance Max generowały dużo leadów, ale ich jakość była dość niska, więc zdecydowano się zaprzestać korzystania z tego narzędzia.

Pierwsze leady wysokiej jakości otrzymaliśmy w cenie 200 PLN – jest to cena za leada, który zapisał się na lekcję próbną. W drugim miesiącu działania cena leada spadła do 110 PLN za leada, który zapisał się na lekcję próbną.

Według klienta cena wysokiej jakości leada z Google Ads jest mniej więcej taka sama jak w Meta Ads i nie ma on żadnego raportowania.

Jeśli jesteś zainteresowany pozyskaniem wysokiej jakości leadów do szkoły języka angielskiego dla dzieci, skontaktuj się z agencją Spilno.

Często zadawane pytania

Często zadawane pytania

Jak skutecznie promować szkołę języka angielskiego?

Najefektywniejsze kanały: Google Ads na zapytania kursów angielskiego w mieście, Meta Ads z ofertą bezpłatnego lekcji próbnej, Google Moja Firma dla widoczności lokalnej, SEO dla fraz kursów anglielskiego, content marketing (blog o nauce angielskiego). Kombionacja kanałów daje najlepsze efekty.

Jakie słowa kluczowe używać dla reklamy szkoły językowej?

Frazy transakcyjne: kursy angielskiego + miasto, szkoła językowa + miasto, nauka angielskiego dla dorosłych, angielski dla dzieci + miasto, kurs angielskiego online. Frazy do wykluczenia: darmowe, samodzielna nauka, podręcznik — osoby szukające bezpłatnych zasobów.

Jaki budżet na reklamę Google Ads dla szkoły językowej?

Startowy budżet: 1 500–3 000 zł miesięcznie w małych i średnich miastach, 3 000–6 000 zł w dużych miastach z konkurencją. CPL dla szkół językowych wynosi zazwyczaj 50–150 zł. Przy konwersji zapisu 30% koszt nowego ucznia przez Google Ads to 150–500 zł — sprawdź, czy mieści się w LTV klienta.

Jak zwiększyć zapisów przez stronę szkoły językowej?

Kluczowe elementy strony szkoły: bezpłatna lekcja próbna jako główny CTA, informacje o lektorach (zdjęcia, certyfikaty, doświadczenie), rozkład zajęć i poziomy zaawansowania, opinie klientów ze zdjęciami, prosty formularz zapisu (imię, telefon, poziom). Nie zmuszaj do rejestracji przed zapisem.

Czy media społecznościowe działają dla szkół językowych?

Instagram i Facebook działają dla szkół: posty z poradami językowymi, stories z zajęć (za zgodą uczestników), reklamy z ofertą lekcji próbnej, retargeting odwiedzających stronę. Treści edukacyjne (ciekawostki o języku, popularne błędy) budują zaangażowanie i zaufanie do szkoły.