Кейс: масштабирование продаж женской обуви через Meta Ads — 276 покупок, ROAS 5,35

Клиент — интернет-магазин женской обуви среднего ценового сегмента с офлайн-сетью и собственным e-commerce. Продажи в шоуруме держались стабильно, а онлайн-направление буксовало: реклама запускалась и раньше, но без системного подхода — точечно, с ограниченным тестированием аудиторий и небольшим количеством однотипных креативов. Мы полностью перестроили логику работы с Meta Ads: провели комплексный аудит, построили систему регулярного тестирования аудиторий и креативов и настроили прогнозируемую модель масштабирования. За три месяца работы это дало 276 покупок при бюджете $2060 и ROAS 5,35. В этом кейсе — пошагово о том, как мы превратили нестабильные точечные запуски в масштабируемую систему.

О клиенте

Клиент — магазин женской обуви среднего ценового сегмента с офлайн-магазином и собственным интернет-магазином. Несмотря на стабильные продажи офлайн, онлайн-направление не демонстрировало желаемых результатов. Реклама в Meta Ads запускалась и раньше, однако кампании работали нестабильно, а масштабировать продажи не удавалось. Основной целью сотрудничества стало построение системной модели продаж через Meta Ads и увеличение доли онлайн-заказов.

С какой проблемой пришёл клиент

На момент начала сотрудничества рекламный кабинет уже имел историю запусков, однако система работала без чёткой стратегии. Основные проблемы:

• кампании запускались точечно, без системной оптимизации;
• тестирование аудиторий было ограниченным;
• использовалось небольшое количество однотипных креативов;
• не было понятно, какие аудитории работают лучше всего;
• решения принимались без комплексного анализа результатов;
• масштабирование рекламных кампаний было нестабильным.

В результате реклама не создавала прогнозируемой системы продаж, а работала отдельными краткосрочными запусками.

Запрос клиента

Основной целью было увеличить количество онлайн-продаж через Meta Ads и построить рекламную систему, которую можно масштабировать. Ожидания клиента:

1. увеличить количество покупок;
2. найти аудитории, которые стабильно дают продажи;
3. понять, какие креативы работают лучше всего;
4. построить понятную систему тестирования и оптимизации;
5. обеспечить стабильный рост результатов.

Наша стратегия

После аудита рекламного кабинета стало понятно, что главной проблемой были не отдельные настройки, а отсутствие системного подхода к рекламе. Поэтому мы полностью перестроили логику работы.

Основные изменения

• провели комплексный аудит предыдущих запусков;
• проанализировали все рекламные кампании, аудитории и креативы;
• построили систему регулярного тестирования;
• определили наиболее эффективные сегменты аудиторий;
• протестировали разные форматы рекламных материалов;
• сформировали собственный подход к созданию креативов, который стабильно показывал высокие результаты.

Что было сделано

После глубокого анализа рекламной системы работу разбили на четыре направления.

1. Аудит рекламного кабинета

• анализ предыдущих кампаний;
• анализ эффективности аудиторий;
• анализ рекламных креативов;
• анализ структуры кампаний;
• определение сильных и слабых сторон рекламной системы.

2. Работа с аудиториями

• протестированы новые сегменты;
• найдены аудитории, которые стабильно обеспечивали продажи;
• оптимизирована структура кампаний в соответствии с результатами тестирования.

3. Креативная стратегия

Отдельное внимание уделили тестированию рекламных материалов. Было протестировано разное:

• форматы видео;
• статичные креативы;
• подача продукта;
• рекламные офферы;
• сценарии демонстрации товара.

В результате удалось сформировать собственный формат креативов, который демонстрировал стабильно высокие показатели эффективности.

4. Оптимизация рекламной системы

На протяжении работы кампании регулярно оптимизировались на основе полученных данных. Это позволило:

• масштабировать лучшие кампании;
• отключать неэффективные связки;
• постоянно улучшать показатели продаж.

Комментарий эксперта Spilno Agency

«Этот кейс — хороший пример того, что для стабильных продаж в e-commerce не обязательно увеличивать бюджет. Ключевым фактором стала системная работа с данными: комплексный аудит, регулярное тестирование аудиторий и креативов и постоянная оптимизация кампаний. Именно это позволило превратить нестабильные точечные запуски в прогнозируемую систему продаж, которую можно масштабировать и дальше.»

Екатерина СавчукИнтернет-маркетолог, Spilno AgencyПрофиль автораLinkedIn

Результаты

За период работы (декабрь 2025 – февраль 2026, три месяца) удалось получить:

Ключевые улучшения

За время работы удалось:

• построить системную модель работы рекламных кампаний;
• найти аудитории, которые стабильно обеспечивали продажи;
• сформировать эффективную систему тестирования;
• определить формат рекламных креативов, который лучше всего работал именно для этого бизнеса;
• обеспечить стабильное масштабирование рекламных кампаний;
• увеличить долю онлайн-продаж.

Заключение

В этом проекте ключевым фактором успеха стало не увеличение рекламного бюджета, а построение системной работы с данными. Комплексный аудит, регулярное тестирование аудиторий и креативов, а также постоянная оптимизация кампаний позволили построить прогнозируемую систему онлайн-продаж, которую можно масштабировать и дальше.

Если ваш e-commerce-проект сталкивается с нестабильными продажами и точечными запусками рекламы вместо системы — напишите нам, и мы разберём ваш рекламный кабинет и предложим план построения масштабируемой системы продаж.

Над проектом работали

Валерия Цимбал

Проектный менеджер (PM), Spilno Agency

Екатерина Савчук

Интернет-маркетолог (IM), Spilno Agency

 LinkedIn