Кейс: масштабування продажів жіночого взуття через Meta Ads — 276 покупок, ROAS 5,35

Клієнт — інтернет-магазин жіночого взуття середнього цінового сегмента з офлайн-мережею і власним e-commerce. Продажі в шоурумі трималися стабільно, а онлайн-напрямок буксував: реклама запускалася й раніше, але без системного підходу — точково, з обмеженим тестуванням аудиторій і невеликою кількістю однотипних креативів. Ми повністю перебудували логіку роботи з Meta Ads: провели комплексний аудит, побудували систему регулярного тестування аудиторій і креативів та налаштували прогнозовану модель масштабування. За три місяці роботи це дало 276 покупок при бюджеті $2060 і ROAS 5,35. У цьому кейсі — покроково про те, як ми перетворили нестабільні точкові запуски на систему, що масштабується.

Про клієнта

Клієнт — магазин жіночого взуття середнього цінового сегмента з офлайн-магазином і власним інтернет-магазином. Попри стабільні продажі офлайн, онлайн-напрямок не демонстрував бажаних результатів. Реклама в Meta Ads запускалася й раніше, однак кампанії працювали нестабільно, а масштабувати продажі не вдавалося. Основною ціллю співпраці стало побудувати системну модель продажів через Meta Ads і збільшити частку онлайн-замовлень.

З якою проблемою прийшов клієнт

На момент початку співпраці рекламний кабінет уже мав історію запусків, однак система працювала без чіткої стратегії. Основні проблеми:

• кампанії запускалися точково, без системної оптимізації;
• тестування аудиторій було обмеженим;
• використовувалася невелика кількість однотипних креативів;
• не було зрозуміло, які аудиторії працюють найкраще;
• рішення приймалися без комплексного аналізу результатів;
• масштабування рекламних кампаній було нестабільним.

У результаті реклама не створювала прогнозованої системи продажів, а працювала окремими короткостроковими запусками.

Запит клієнта

Основною ціллю було збільшити кількість онлайн-продажів через Meta Ads і побудувати рекламну систему, яку можна масштабувати. Очікування клієнта:

1. збільшити кількість покупок;
2. знайти аудиторії, які стабільно дають продажі;
3. зрозуміти, які креативи працюють найкраще;
4. побудувати зрозумілу систему тестування та оптимізації;
5. забезпечити стабільне зростання результатів.

Наша стратегія

Після аудиту рекламного кабінету стало зрозуміло, що головною проблемою були не окремі налаштування, а відсутність системного підходу до реклами. Тому ми повністю перебудували логіку роботи.

Основні зміни

• провели комплексний аудит попередніх запусків;
• проаналізували всі рекламні кампанії, аудиторії та креативи;
• побудували систему регулярного тестування;
• визначили найефективніші сегменти аудиторій;
• протестували різні формати рекламних матеріалів;
• сформували власний підхід до створення креативів, який стабільно показував високі результати.

Що було зроблено

Після глибокого аналізу рекламної системи роботу розбили на чотири напрями.

1. Аудит рекламного кабінету

• аналіз попередніх кампаній;
• аналіз ефективності аудиторій;
• аналіз рекламних креативів;
• аналіз структури кампаній;
• визначення сильних і слабких сторін рекламної системи.

2. Робота з аудиторіями

• протестовано нові сегменти;
• знайдено аудиторії, які стабільно забезпечували продажі;
• оптимізовано структуру кампаній відповідно до результатів тестування.

3. Креативна стратегія

Окрему увагу приділили тестуванню рекламних матеріалів. Було протестовано різні:

• формати відео;
• статичні креативи;
• подачу продукту;
• рекламні офери;
• сценарії демонстрації товару.

У результаті вдалося сформувати власний формат креативів, який демонстрував стабільно високі показники ефективності.

4. Оптимізація рекламної системи

Протягом роботи кампанії регулярно оптимізувалися на основі отриманих даних. Це дозволило:

• масштабувати найкращі кампанії;
• відключати неефективні зв’язки;
• постійно покращувати показники продажів.

Коментар фахівця Spilno Agency

“Цей кейс — гарний приклад того, що для стабільних продажів у e-commerce не обов’язково збільшувати бюджет. Ключовим фактором стала системна робота з даними: комплексний аудит, регулярне тестування аудиторій і креативів та постійна оптимізація кампаній. Саме це дозволило перетворити нестабільні точкові запуски на прогнозовану систему продажів, яку можна масштабувати й надалі.”

Катерина СавчукІнтернет-маркетолог, Spilno AgencyПрофіль автораLinkedIn

Результати

За період роботи (грудень 2025 – лютий 2026, три місяці) вдалося отримати:

Ключові покращення

За час роботи вдалося:

• побудувати системну модель роботи рекламних кампаній;
• знайти аудиторії, які стабільно забезпечували продажі;
• сформувати ефективну систему тестування;
• визначити формат рекламних креативів, який найкраще працював саме для цього бізнесу;
• забезпечити стабільне масштабування рекламних кампаній;
• збільшити частку онлайн-продажів.

Висновок

У цьому проєкті ключовим фактором успіху стало не збільшення рекламного бюджету, а побудова системної роботи з даними. Комплексний аудит, регулярне тестування аудиторій і креативів, а також постійна оптимізація кампаній дозволили побудувати прогнозовану систему онлайн-продажів, яку можна масштабувати й надалі.

Якщо ваш e-commerce-проєкт стикається з нестабільними продажами й точковими запусками реклами замість системи — напишіть нам, і ми розберемо ваш рекламний кабінет та запропонуємо план побудови масштабованої системи продажів.

Над проєктом працювали

Валерія Цимбал

Проєктний менеджер (PM), Spilno Agency

Катерина Савчук

Інтернет-маркетолог (IM), Spilno Agency

 LinkedIn