TikTok Ads Manager: одна кампания теперь ведёт лиды на сайт, в форму и в директ

TikTok for Business запустил Multiple Location Selection — новую функцию TikTok Ads Manager для кампаний Lead Generation. Теперь одна кампания может одновременно вести пользователя на сайт, в TikTok Instant Form или в директ-сообщение, а система сама выбирает, куда направить конкретного пользователя. По данным TikTok, рекламодатели, включившие несколько направлений сразу, получили до 2,3x больше лидов и на 1,6x более низкую стоимость лида.

Что произошло: TikTok Ads Manager получил Multiple Location Selection

В рассылке TikTok for Business объявил о новой возможности для кампаний с целью Leads: Multiple Location Selection. Раньше рекламодатель должен был выбирать одно направление для сбора лидов — либо сайт, либо форму в самом TikTok, либо директ. Теперь все три канала можно включить одновременно в рамках одной кампании, и TikTok Ads Manager сам распределяет пользователей между ними в зависимости от того, где конкретный человек, вероятнее всего, оставит контакт.

Что такое Multiple Location Selection в TikTok Ads Manager

Multiple Location Selection — это настройка на уровне группы объявлений, доступная только при оптимизации под цель Leads. Она позволяет отметить сразу несколько optimization locations — мест, куда TikTok Ads Manager может вести пользователя для конверсии:

• Website — пользователь переходит на сайт и заполняет форму. Нужно подключение данных (пиксель или API) и событие оптимизации.
• TikTok Instant Form — короткая форма открывается прямо в TikTok, без перехода на внешний сайт.
• TikTok direct messages — пользователь пишет вам в директ TikTok. Пока доступно не во всех регионах.

Главное отличие от прежнего подхода: раньше для теста разных направлений лидов приходилось запускать отдельные кампании и вручную делить бюджет. Теперь TikTok сам решает в реальном времени, куда направить конкретного пользователя — на основе его поведения и вероятности конверсии.

Как включить Multiple Location Selection: пошагово

Функция уже встроена в существующий флоу Smart+ Lead Generation в TikTok Ads Manager — не нужно искать отдельный переключатель или ждать новый интерфейс.

Шаг 1. Выберите цель оптимизации «Leads»

При создании кампании в поле Optimization goal выберите Leads. Только после этого становится доступен блок Optimization locations с выбором нескольких направлений.

Шаг 2. Отметьте нужные направления лидов

В блоке Optimization locations можно отметить сразу Website, TikTok Instant Form и TikTok direct messages. Для Website понадобится выбрать подключение данных (Data connection) и событие оптимизации (Optimization event) в Events Manager — без этого направление сайта не заработает.

Шаг 3. Настройте группу объявлений и креативы как обычно

После выбора направлений кампания продолжается стандартным флоу — настройка группы объявлений, бюджета, ставок и самих объявлений. Никаких дополнительных кампаний или бюджетов создавать не нужно.

Шаг 4. Используйте AI-инструменты для новых направлений лидов

TikTok предлагает AI-инструменты для быстрого запуска и масштабирования каждого из направлений — в частности автогенерацию полей Instant Form. Это снижает ручную работу при добавлении нового канала к уже существующей кампании.

Какие результаты показывают первые рекламодатели

По официальным данным TikTok for Business, рекламодатели, задействовавшие несколько направлений лидов в одной кампании, в среднем получили:

• до 2,3x больше лидов по сравнению с кампанией с одним направлением конверсии;
• до 1,6x более низкую стоимость лида (CPL) за счёт автоматического распределения пользователей между каналами;
• меньше ручного A/B-тестирования направлений — систему больше не нужно «угадывать».

Важно: сам TikTok отмечает, что результаты могут отличаться в зависимости от ниши, бюджета и качества оффера, и не гарантирует конкретных показателей для каждого аккаунта.

Что это значит для бизнеса в Украине

Для рекламодателей в Украине главный практический вывод — можно проверить, действительно ли автоматическое распределение лидов даёт прирост именно в вашей нише, не тратя бюджет на отдельные тестовые кампании под каждое направление. Это особенно актуально для бизнесов, где часть аудитории комфортнее оставляет заявку в директ TikTok, а часть — только через форму на сайте. При этом стоит помнить: направление Direct Message для цели Leads пока доступно не во всех регионах, поэтому перед запуском стоит проверить его наличие в вашем аккаунте TikTok Ads Manager.

FAQ: Multiple Location Selection в TikTok Ads Manager

Что такое Multiple Location Selection в TikTok Ads Manager?

Это новая функция для кампаний с целью Leads, которая позволяет одновременно включить несколько направлений сбора лидов — сайт, TikTok Instant Form и директ-сообщения — в рамках одной кампании. TikTok Ads Manager сам направляет каждого пользователя туда, где он, вероятнее всего, оставит контактные данные.

Для каких кампаний доступна эта функция?

Только для кампаний с целью оптимизации Leads (Lead Generation). Функция встроена в флоу Smart+ Lead Generation и не требует отдельного переключателя или нового типа кампании.

Доступно ли направление Direct Message в Украине?

TikTok официально отмечает, что цель Leads для директ-сообщений пока доступна только в отдельных регионах. Перед запуском кампании стоит проверить, появилось ли это направление именно в вашем рекламном аккаунте.

Нужно ли платить больше за несколько направлений лидов в одной кампании?

Нет, отдельной доплаты за функцию нет. Вы как и раньше управляете одним бюджетом и ставками на уровне кампании или группы объявлений — TikTok лишь распределяет имеющийся трафик между включёнными направлениями.

Гарантирует ли TikTok прирост лидов на 2,3x для любого бизнеса?

Нет. Цифра 2,3x больше лидов и 1,6x ниже CPL — это усреднённые показатели TikTok for Business по его собственным данным. Реальный результат зависит от ниши, гео, бюджета и качества лид-формы, поэтому перед масштабированием стоит протестировать функцию на своём аккаунте.