С каких товаров начать рекламу в Google Ads для интернет-магазина

Большинство интернет-магазинов запускают рекламу Google на весь каталог — и быстро сжигают бюджет. В Spilno Agency мы делаем наоборот: сначала находим товары, где у клиента есть ценовое преимущество перед конкурентами, и только потом запускаем кампании. Результат — более высокий ROAS уже с первой недели, меньше потерь на тестирование.

Почему выбор товаров критически важен при старте рекламы в Google Ads

Google Shopping — это аукцион. Но в отличие от поисковых кампаний, покупатели видят цену ещё до клика. Это означает, что если ваша цена выше, чем у конкурента — вы просто не получите клик, какую бы ставку вы ни установили.

Рекламировать товары, где вы дороже рынка — всё равно что платить за рекламу, которую покупатели игнорируют. CTR падает, алгоритм Google считает ваши объявления менее релевантными, ставки растут. Замкнутый круг.

Решение простое: начинайте с товаров, где у вас есть ценовое преимущество. Google сам покажет вам, где это.

Как найти товары дешевле рынка в Google Merchant Center

В Google Merchant Center есть бесплатный инструмент — отчёт о конкурентоспособности цен (Price Competitiveness Report). Он показывает по каждому товару: ваша цена ниже, похожа или выше средней по рынку.

Пошаговая инструкция:

1. Войдите в Google Merchant Center → раздел Analytics.
2. Откройте вкладку Цены (Pricing).
3. Найдите карточку «Ваши цены по сравнению с контрольными показателями».
4. Вы увидите распределение: какой процент товаров дешевле, похож или дороже рынка.

Вот как это выглядит в интерфейсе Google Merchant Center:

В отчёте также доступна разбивка по брендам — процент товаров с более низкой, похожей и более высокой ценой. Клик на «Просмотреть более дешёвые товары» даёт список конкретных позиций для рекламы.

Что означают категории в отчёте

1. Более низкая цена — ваш товар дешевле средней цены конкурентов в Google Shopping. Это ваш золотой актив для рекламы.
2. Похожая цена — разница минимальная (обычно ±5%). Можно рекламировать, но конкурентное преимущество слабее.
3. Более высокая цена — ваш товар дороже рынка. Реклама здесь будет дорогой с низким ROAS.

Как Spilno Agency использует этот подход на практике

Мы разработали собственный инструмент для работы с фидами — Spilno Feed Customiser. Он подключается напрямую к Google Merchant Center, загружает данные ценового отчёта и позволяет одним кликом создать сабфид — отфильтрованный список только тех товаров, где ваша цена ниже или равна рыночной.

Вот как наш инструмент работает на практике:

Реальный пример одного из наших клиентов: 1 781 товар в фиде. Из них:

1. 702 товара дешевле рынка (39,4%) — идеальная стартовая точка для рекламы.
2. 561 товар на уровне рынка (31,5%) — можно тестировать на втором этапе.
3. 518 товаров дороже рынка (29,1%) — исключаем из кампаний или меняем цену.

Вместо рекламы всего каталога — кампания с 702 товарами, где мы заранее знаем о конкурентном преимуществе. Вот правильный старт.

Пошаговый план: от отчёта до первой кампании

1. Проверьте ценовой отчёт в Google Merchant Center — Analytics → Цены → «Ваши цены по сравнению с контрольными показателями».
2. Определите товары с более низкой ценой — клик «Просмотреть более дешёвые товары» → сохраните список.
3. Создайте сабфид или метку (custom label) для этих товаров — в GMC или через сторонний инструмент.
4. Запустите отдельную кампанию Shopping/PMax только для этих товаров — высокий приоритет, отдельный бюджет.
5. Отслеживайте ROAS еженедельно — сравнивайте с кампаниями без ценового фильтра.
6. Постепенно расширяйте — через 2–4 недели подключайте товары «на уровне рынка».

Такой подход даёт ощутимые результаты уже в первый месяц: более низкая цена за клик (выше CTR → лучший показатель качества), более высокий коэффициент конверсии (покупатели видят выгодную цену), и меньший бюджет на тестовый период.

Стоит ли рекламировать более дорогие товары

Да — но только если есть весомая причина купить именно у вас, несмотря на более высокую цену. Это может быть:

1. Официальная гарантия или авторизованный сервисный центр в стране покупателя.
2. Более быстрая доставка, чем у конкурента.
3. Уникальная комплектация или бонусы.
4. Сильный бренд и доверие аудитории.

Если ни один из этих факторов не применим — лучше пересмотреть цену, чем тратить бюджет на заведомо проигрышную позицию.

Часто задаваемые вопросы

Где найти ценовой отчёт в Google Merchant Center?

Войдите в Google Merchant Center → Analytics → вкладка «Цены» (Pricing). Отчёт «Ваши цены по сравнению с контрольными показателями» доступен для магазинов, участвующих в Google Shopping.

Сколько товаров должно быть в стартовой кампании?

Жёсткого правила нет. Мы рекомендуем начинать с 50–300 позиций с ценой ниже рынка. Слишком мало — алгоритм не соберёт достаточно данных для оптимизации. Слишком много — сложно анализировать результаты на раннем этапе.

Что такое сабфид и зачем он нужен?

Сабфид (supplemental feed) — дополнительный список товаров в Google Merchant Center, который накладывается поверх основного фида. Он позволяет добавлять или перезаписывать атрибуты (например, custom_label) без изменения основного источника данных. Мы используем сабфиды для маркировки «конкурентоспособных по цене» товаров и построения отдельных кампаний вокруг них.

Доступен ли ценовой отчёт для всех магазинов?

Отчёт доступен для большинства магазинов, подключённых к Google Shopping. Однако данные появляются только для товаров, которые Google может сопоставить с аналогичными предложениями на рынке (по GTIN или названию). Если фид заполнен плохо — доступные данные будут ограничены.

Как часто обновляются данные в ценовом отчёте?

Google обновляет данные отчёта Price Competitiveness ежедневно. Мы рекомендуем просматривать отчёт раз в неделю и корректировать сабфид, если ваши цены или цены конкурентов существенно изменились.