З яких товарів почати рекламу в Google Ads для інтернет-магазину

Більшість інтернет-магазинів запускають рекламу на весь каталог одразу — і зливають бюджет. Ми в Spilno Agency робимо навпаки: спочатку знаходимо товари, де у клієнта є цінова перевага над конкурентами, і тільки потім запускаємо кампанії. Результат — вищий ROAS з першого тижня, менше зливів на тест.

Чому вибір товарів критичний для старту реклами в Google Ads

Google Shopping — аукціон. Але на відміну від пошукових кампаній, тут покупець бачить ціну ще до кліку. Це означає, що якщо ваша ціна вища за конкурента — ви просто не отримаєте клік, хай би яку ставку не встановили.

Рекламуватися на товари, де ви дорожчі за ринок — все одно що платити за рекламу, яку покупці ігнорують. CTR падає, алгоритм Google вважає ваші оголошення нерелевантними, ставки ростуть. Замкнуте коло.

Рішення просте: починайте з товарів, де ви маєте цінову перевагу. Google сам покаже вам, де це.

Як знайти товари дешевші за ринок у Google Merchant Center

У Google Merchant Center є безкоштовний інструмент — звіт конкурентоспроможності цін (Price Competitiveness Report). Він показує по кожному товару: ваша ціна вища, нижча або на рівні ринку.

Ось покрокова інструкція:

1. Зайдіть у Google Merchant Center → розділ Analytics.
2. Відкрийте вкладку Ціни (Pricing).
3. Знайдіть блок «Ваші ціни порівняно з контрольними показниками».
4. Ви побачите розподіл: скільки % товарів дешевші, схожі або дорожчі за ринок.

Ось як це виглядає в інтерфейсі Google Merchant Center:

У звіті можна переглянути деталі по кожному бренду — відсоток товарів з нижчою, схожою та вищою ціною. Клік на «Переглянути дешевші товари» дає список конкретних позицій для реклами.

Що означають категорії звіту

1. Нижча ціна — ваш товар дешевший за середню ціну конкурентів у Google Shopping. Це ваш золотий актив для реклами.
2. Схожа ціна — різниця мінімальна (зазвичай ±5%). Можна рекламувати, але конкурентна перевага слабша.
3. Вища ціна — ваш товар дорожчий за ринок. Реклама тут буде дорогою з низьким ROAS.

Як Spilno Agency використовує цей підхід на практиці

Ми розробили власний інструмент для роботи з фідами — кастомізатор фідів Spilno. Він підключається до Google Merchant Center, завантажує дані звіту цін і дозволяє в один клік створити підфід — окремий список лише тих товарів, де ваша ціна нижча або на рівні ринку.

Ось як виглядає наш інструмент у роботі:

На прикладі одного з наших клієнтів: 1 781 товар у фіді. З них:

1. 702 товари дешевші за ринок (39.4%) — ідеальна стартова точка для реклами.
2. 561 товар на рівні ринку (31.5%) — можна тестувати на другому етапі.
3. 518 товарів дорожчі за ринок (29.1%) — виключаємо з реклами або переоцінюємо.

Замість реклами всього каталогу — кампанія з 702 товарів, де ми заздалегідь знаємо про конкурентну перевагу. Це і є правильний старт.

Покроковий план: від звіту до першої кампанії

1. Перевірте звіт цін у Google Merchant Center — Analytics → Ціни → «Ваші ціни порівняно з контрольними показниками».
2. Виявте товари з нижчою ціною — клік на «Переглянути дешевші товари» → зберігайте список.
3. Створіть підфід або мітку (custom label) для цих товарів — в GMC або через сторонній інструмент.
4. Запустіть окрему кампанію Shopping/PMax тільки для цих товарів — вищий пріоритет, окремий бюджет.
5. Відстежуйте ROAS щотижня — порівнюйте з кампаніями без цінового фільтру.
6. Розширюйте поступово — через 2–4 тижні підключайте товари «на рівні ринку».

Такий підхід дає відчутний результат уже в перший місяць: нижча ціна за клік (вищий CTR → кращий якісний показник), вищий коефіцієнт конверсії (покупці бачать вигідну ціну), і менший бюджет на тестовий період.

Чи варто рекламувати дорожчі товари взагалі

Так — але тільки якщо є причина купити саме у вас, незважаючи на вищу ціну. Це може бути:

1. Офіційна гарантія або сервісний центр в Україні.
2. Швидша доставка, ніж у конкурента.
3. Унікальна комплектація або бонуси.
4. Сильний бренд і довіра аудиторії.

Якщо жодного з цих факторів немає — краще переглянути ціну, ніж витрачати бюджет на заздалегідь програшну позицію.

Часті запитання

Де знайти звіт цін у Google Merchant Center?

Зайдіть у Google Merchant Center → Analytics → вкладка «Ціни» (Pricing). Звіт «Ваші ціни порівняно з контрольними показниками» доступний для магазинів, що беруть участь у Google Shopping.

Скільки товарів має бути у стартовій кампанії?

Немає жорсткого правила. Ми рекомендуємо стартувати з 50–300 позицій з нижчою ціною за ринок. Занадто мало — алгоритм не навчиться. Занадто багато — важко аналізувати результати.

Що таке підфід і навіщо він потрібен?

Підфід (supplemental feed) — додатковий список товарів у Google Merchant Center, який накладається поверх основного фіду. Він дозволяє додавати або перезаписувати атрибути (наприклад, custom_label) без зміни основного джерела даних. Ми використовуємо підфіди для маркування «вигідних» товарів і побудови окремих кампаній.

Чи доступний звіт цін для всіх магазинів?

Звіт доступний для більшості магазинів, підключених до Google Shopping. Однак дані з’являються тільки для товарів, які Google може порівняти з аналогічними пропозиціями на ринку (по GTIN або назві). Якщо фід погано заповнений — дані будуть обмежені.

Як часто оновлюються дані у звіті цін?

Google оновлює дані Price Competitiveness Report щодня. Ми рекомендуємо переглядати звіт раз на тиждень і коригувати підфід, якщо ваші ціни або ціни конкурентів суттєво змінилися.