Просування магазину продажу шин в Facebook та Instagram

Кейс таргетованої реклами: автосервіс запустив Meta Ads для продажу шин у сезон — 72 ліди за перший місяць по 60 ₴, 90 лідів за другий. Ринок може дати в 3–5 разів більше при збільшенні бюджету.

Про клієнта та задачу

Клієнт — автосервіс, з яким ми вже успішно співпрацюємо: є окремий кейс із залучення заявок на ремонт авто через Google Ads та Meta Ads. У березні клієнт поставив нове завдання: запустити таргетовану рекламу саме на продаж шин — у самий розпал весняного сезону заміни.

Задача виглядала чітко: отримати максимальну кількість лідів (дзвінків та повідомлень) від людей, яким потрібно «переобутися» — перейти з зимових шин на літні. Терміни стислі, конкуренція в сезон висока, тому потрібно було діяти швидко й точно.

Стратегія запуску Meta Ads для магазину шин

Ми побудували рекламну стратегію на трьох ключових принципах: правильна аудиторія, релевантний формат, чіткий сезонний тайминг.

Аудиторія

1. Власники авто за інтересами — таргетинг на людей, зацікавлених в автомобілях, технічному обслуговуванні, певних марках авто.
2. Геотаргетинг — радіус 20–50 км від магазину. Продаж шин — локальний бізнес, людина не поїде за 100 км лише за шинами.
3. Ретаргетинг — відвідувачі сайту, які переглядали каталог, але не залишили заявку.
4. Lookalike-аудиторії — схожі на наявних покупців клієнта.

Формати реклами

1. Карусель — найпопулярніші моделі шин з цінами та закликом «Замовити».
2. Dynamic Product Ads (каталогова реклама) — автоматичні оголошення з конкретними шинами, які людина переглядала на сайті.
3. Відео — короткі ролики про монтаж шин або переваги сезонної заміни.
4. Stories та Reels — з CTА «Дізнатися ціну» або «Записатися на монтаж».

Сезонний тайминг

Запуск у березні — саме в пік попиту на літні шини. Це дало змогу скористатися природним інтересом аудиторії та знизити вартість ліда. Весняний сезон заміни шин — один з двох ключових піків на рік (другий — жовтень–листопад, «переобування» на зимову гуму).

Результати таргетованої реклами шин

Перший місяць: 72 ліди по 60 ₴

Перший місяць роботи припав на пік сезону заміни шин. Завдяки цьому природний попит підтримував рекламу — аудиторія вже шукала, де купити шини, і реклама просто з’являлась у правильний момент.

• Кількість лідів: 72
• Ціна ліда (CPL): ~60 ₴
• Статус клієнта: задоволений, готовий продовжувати

Другий місяць: 90 лідів по 100 ₴

У другому місяці сезонний попит спав. Люди, яким потрібно було «переобутися» навесні, вже це зробили. Однак завдяки накопиченим даним про аудиторію та оптимізованим кампаніям кількість лідів навіть зросла — до 90.

• Кількість лідів: 90 (+25% до першого місяця)
• Ціна ліда (CPL): ~100 ₴ (зріст через спад сезонного попиту)
• Динаміка: ринок стабільний, клієнт продовжує співпрацю

Зростання CPL з 60 до 100 ₴ — це нормальна і передбачувана ситуація для сезонного бізнесу. Це не проблема з рекламою, а відображення ринкової динаміки: у міжсезоння менше людей активно шукають шини. Правильна реакція — не зупиняти кампанії, а оптимізувати аудиторії та готуватися до осіннього сезону.

Потенціал зростання

Ринок шин в Україні набагато більший, ніж клієнт може обробити заявок при поточних бюджетах. Наші дані показують, що:

1. При збільшенні рекламного бюджету в 3–5 разів можна отримати відповідне зростання кількості лідів без суттєвого погіршення CPL.
2. Якість лідів залежить від точності таргетингу, а не від бюджету — при правильних аудиторіях CPL залишається стабільним.
3. Осінній сезон (жовтень–листопад) — другий ключовий пік. Почавши підготовку вже у вересні, можна знову отримати CPL у районі 60–70 ₴.

Ключові уроки з кейсу

1. Сезонність — ключовий фактор ціни ліда

Запуск реклами у пік сезону (березень, жовтень) дає CPL у 1.5–2 рази нижче, ніж у міжсезоння. Плануйте рекламний бюджет так, щоб у сезон він був максимальним.

2. Геотаргетинг критично важливий

Продаж шин — це локальна послуга. Люди купують шини в тих магазинах, до яких зручно дістатися. Радіус 20–30 км від магазину забезпечує найякіснішу аудиторію.

3. Ретаргетинг знижує CPL у 2 рази

Люди, які вже відвідали сайт, конвертуються набагато краще, ніж холодна аудиторія. Налаштуйте Meta Pixel на сайті та запускайте окремі кампанії ретаргетингу.

4. Каталогова реклама — основа для інтернет-магазинів шин

Якщо магазин має онлайн-каталог, Dynamic Product Ads (автоматичні каталогові оголошення) в Meta Ads — must have. Вони показують конкретні шини, які людина переглядала, і повертають її на сайт для завершення покупки.

Чому ціна ліда зростає поза сезоном?

Це природна ринкова динаміка, яку важливо розуміти:

1. Менший попит — у міжсезоння менше людей активно шукають шини, тому реклама «бореться» за меншу кількість потенційних покупців.
2. Нижча конверсія — люди, яким не терміново потрібні шини, менш охоче залишають заявки.
3. Вища конкуренція серед рекламодавців за залишкову аудиторію — CPM у Facebook зростає, коли більше рекламодавців борються за одну й ту саму аудиторію.

Рішення — не зупиняти рекламу, а перейти до стратегії «утримання бренду» у міжсезоння: підтримувати знання про магазин, щоб коли прийде час переобуватися — люди одразу згадали про вас.

Як запустити рекламу шин у Facebook: покрокова інструкція

1. Встановіть Meta Pixel на сайт — без пікселя немає ретаргетингу та Lookalike-аудиторій.
2. Створіть каталог товарів у Meta Commerce Manager — завантажте список шин з цінами, фото та посиланнями.
3. Визначте сезонний план — коли ви запускаєте кампанії та яким бюджетом.
4. Сегментуйте аудиторії — холодна (інтереси + гео), тепла (відвідувачі сайту), гаряча (ретаргет тих, хто переглядав конкретні товари).
5. Запустіть мінімум 3 формати оголошень — карусель, одне зображення з ціною, Stories. Аналізуйте, що краще працює.
6. Відстежуйте CPL щотижня — якщо ціна ліда зростає, аналізуйте частоту показів, якість аудиторій та релевантність креативів.
7. Масштабуйте те, що працює — збільшуйте бюджет поступово (не більше 20–30% на тиждень), щоб не «збити» алгоритм оптимізації.

Висновок

Реклама магазину шин у Facebook та Instagram дає прогнозований результат при правильному підході до сезонності та таргетингу. Ключ до успіху — не бюджет, а точність: правильна аудиторія, правильний час, правильний формат оголошення.

Наш кейс показує: навіть без великих бюджетів можна отримати 72–90 лідів на місяць по 60–100 ₴. Якщо ваш бізнес пов’язаний з автотоварами або шинами й ви хочете запустити таргетовану рекламу — зв’яжіться з нами або заповніть форму нижче.

Поширені запитання

Як рекламувати магазин шин у Facebook та Instagram?

Для реклами магазину шин у Meta Ads ефективно працюють: сезонні кампанії за 3–4 тижні до піку (жовтень для зимових шин, березень для літніх), каталогова динамічна реклама (Dynamic Ads) для ретаргетингу відвідувачів, таргет на власників авто за інтересами та Lookalike-аудиторії. Геотаргетинг у радіусі 20–50 км від магазину значно підвищує якість лідів.

Яка ціна ліда при рекламі шин у Facebook?

Ціна ліда для магазину шин у Meta Ads залежить від сезонності. Під час сезону заміни шин (березень–квітень, жовтень–листопад) CPL знижується до 50–80 грн. Поза сезоном — зростає до 90–150 грн. Правильне налаштування аудиторій і форматів дозволяє утримувати CPL в прийнятному діапазоні цілий рік.

Які формати реклами найефективніші для продажу шин?

Найефективніші формати для магазину шин: карусель із популярними моделями шин та цінами, Dynamic Product Ads — показує конкретні шини, які переглядав користувач, відео монтажу шин або порівняння зимових/літніх, Stories та Reels із закликом «Дізнатися ціну» або «Записатися». Комбінація форматів дає кращий результат, ніж один тип оголошень.

Як таргетувати власників авто у Meta Ads?

Для таргетингу власників авто використовуйте: інтереси (автомобілі, технічне обслуговування авто, певні марки авто), поведінкові сегменти (власники авто, нещодавні покупці авто), Lookalike-аудиторії на основі наявних клієнтів, ретаргетинг відвідувачів сайту. Геотаргетинг: радіус 20–30 км від магазину. Виключайте аудиторії, які вже зробили замовлення.

Коли запускати сезонну рекламу шин?

Оптимальний час запуску: зимові шини — середина вересня, пік жовтень–листопад; літні шини — початок лютого, пік березень–квітень. Запускайте кампанії за 3–4 тижні до початку сезону — тоді конкуренція нижча, а CPM дешевший. Поступово збільшуйте бюджет у міру наближення пікового попиту.