Шукаємо Middle Sales Manager — самостійного, з власною воронкою і вмінням закривати угоди в digital-сервіс. Будеш вести клієнта від першого контакту до підписання договору: пресейл-аналіз, презентація, узгодження KPI з командою спеціалістів, перемовини про бюджет. Прозора % модель + фікс.
Обов'язки
- Власна воронка: вхідні ліди + теплі реактивації + cross-sell поточних клієнтів
- Discovery + presale-аудит (з підтримкою SEO/PPC tech-лідів)
- Підготовка комерційних пропозицій та сценаріїв пакетів
- Перемовини про бюджет та умови, робота з запереченнями
- Закриття угоди, підписання договору, передача проекту PM'у
- Робота з NPS та retention — апсейли, продовження контрактів
Вимоги
- Досвід у B2B-продажах послуг 2+ роки (бажано digital / SaaS / IT)
- Англійська B2+ — для роботи з частиною клієнтів з ЄС
- Впевнена робота з CRM та pipeline-метриками
- Розуміння юнікс-економіки digital-послуг: management fee, retainer, % від бюджету
- Уміння читати маркетингові метрики (CAC, LTV, ROAS, CR) і говорити з клієнтом мовою результатів
- Самостійність — без мікроменеджменту, з власним планом і дисципліною
Що ми пропонуємо
- Віддалена робота з гнучким графіком
- Конкурентна заробітна плата у валюті
- Цікаві проекти різних масштабів — від локальних до міжнародних
- Команда з прокачаними спеціалістами та культурою наставництва
- Оплачуване тестове завдання та прозорий процес найму
- Зростання: від виконавця до лідера напрямку